Porterjevih pet sil je ena model analize konkurence med podjetji. Leta 1979 ga je ustvaril profesor Michael Porter in se pogosto uporablja v poslovnih administracijah in trženjskih strategijah. trženje.
Pet sil je elementov konkurence, ki jih je treba analizirati, da se odločimo, katera poslovna strategija je učinkovitejša proti konkurenci.
Po mnenju Porterja je treba analizirati pet sil skupaj s pravili tržne konkurence.
Za uporabo orodja je treba analizirati vidike (prednosti). Pet konkurenčnih sil, imenovanih tudi Porterjeva matrica, so naslednje:
1. Rivalstvo med tekmeci
Analiza in lokacija drugih podjetij, ki so lahko konkurenti za ponujanje enakega izdelka ali storitve. Vedeti je treba, ali je konkurenca neposredna, ali so druge blagovne znamke utrjene na trgu in kakšne prednosti ponujajo kupcu.
2. Nevarnost nadomestnih izdelkov
Identifikacija izdelkov, ki jih ponujajo druga podjetja, ki imajo enako funkcijo ali rešujejo isti problem. Preveriti je treba, ali ima izdelek, ki ga ponuja konkurent, več koristi v primerjavi s tem, kar ponuja podjetje.
3. Grožnja novih tekmecev
Opredelitev možnosti in stališč, ki lahko preprečijo pojav novih konkurentov. Na primer: ustvarjanje močne blagovne znamke na trgu in podpisovanje ekskluzivnih pogodb s strankami.
4. Pogajalna moč dobaviteljev
Preverite, kateri so najboljši dobavitelji, in prednostno določite, da izbrani niso edini razpoložljivi dobavitelji. Ta ukrep jim preprečuje, da bi bili sposobni odločati o cenah in pogojih dobave.
5. Kupčeva pogajalska moč
Analiza moči kupca pri pogajanjih pred odločitvijo o izdelku. Pomembno je upoštevati ostale ponudbe na trgu ter doseg interneta in e-trgovine.
Imenuje se tudi pogajalska moč Moč pogajanja.
Da bi orodje najbolje izkoristilo, mora podjetje nenehno ocenjevati moči Porterja, da sprejme najboljše strateške odločitve.
Na podlagi odločitev, sprejetih na podlagi analiziranih rezultatov, se je treba izogibati prihodom novih izdelkov ali konkurenčnih podjetij, hkrati pa ohranjati zvestobo kupca.
Michael Porter je tudi ustvaril model za Veriga vrednosti.
