Trženje je nabor tehnik in metod, ki se uporabljajo za študija tržnih potreb in njegovih glavnih sestavnih delov, kot so občinstvo, prodaja in izdelki za razvoj podjetij.
To je beseda, ki izhaja iz angleškega izraza trgu, kar pomeni trg, torej preučevanje vzrokov, ciljev in rezultatov, pridobljenih na različne načine, kako se podjetja spopadajo s trgom.
kaj za trženje študij?
O trženje preučuje vzroke in mehanizme, ki urejajo menjalne odnose (blago, storitve ali ideje), ki se izvajajo v štirih glavnih oseh: cena, distribucija, komunikacija in izdelek.
Rezultat razmerja namerava biti transakcija (prodaja), ki bo zadovoljiva za vse strani, ki sodelujejo v postopku.
Trženje je znanost in umetnost izkoriščanja, ustvarjanja in zagotavljanja vrednosti za zadovoljevanje potreb ciljnega trga z dobičkom. Trženje ugotavlja neizpolnjene potrebe in želje. Opredeli, meri in količinsko opredeli ugotovljeno velikost trga in potencial dobička. (Philip Kotler)
Kljub temu je trženje to pomeni več kot prodaja, ker je prodaja enosmeren postopek. To je dvosmeren postopek, katerega cilj je zagotoviti
pridobivanje največje možne koristi. Na tem področju se uporablja napredno znanje o iskanju trga in javnomnenjskih raziskavah.O trženjeto je filozofija: mentalna drža, odnos, način pojmovanja menjalnih odnosov. To je tudi tehnika: poseben način izvajanja menjalnega razmerja (tj. prepoznavanje, ustvarjanje, razvoj in zadovoljevanje povpraševanja). O trženje želi povečati porabo, zadovoljstvo potrošnikov, izbiro in kakovost življenja.
4P-ji trženje
Philip Kotler je ustvaril koncept, ki se še danes uporablja Trženje Mix, znan tudi kot 4P's of trženje: izdelek, cena, kraj in promocija.
Ta koncept združuje štiri glavne značilnosti, s katerimi deluje trženje da bi dosegli najboljši možni rezultat v svojih strategijah.
- Izdelka: izdelek je ključni del procesa trženje, ki se daje na trg za potrebe skupine potencialnih kupcev. Tako je del študije trženje razumeti potrebo po potencialnih kupcih, da dajo na trg izdelek, ki lahko zadovolji obstoječe povpraševanje.
- Cena: je končna vrednost, ki jo mora kupec plačati za storitev, ki je neposredno povezana z načinom prodaje. Ta funkcija vključuje vse vidike, povezane s končno ceno izdelka, na primer načine in strategije, ki se uporabljajo za lažje plačilo.
- kvadrat: koncept kvadrata se nanaša neposredno na način prodaje izdelka kupcu, pa tudi na izbiro najboljšega načina za vzpostavitev komunikacije s potrošniki.
- Promocija: promocija se nanaša na strategije, ki se uporabljajo za prikaz potenciala postavljenega izdelka na trgu, to je tehnike, ki bodo uporabljene za oglaševanje storitve ali izdelka, nameščenega na spletnem mestu prodajo.
Področja uspešnosti trženje
O trženje ima zelo široko strokovno področje s posebnimi koncepti, namenjenimi vsaki povezani dejavnosti. Na primer: trženje kulturni, trženje politik, trženje razmerja, trženje socialni, med drugim.
Delo strokovnjaka iz trženje začne se že dolgo preden je izdelek izdelan in se nadaljuje še dolgo po prodaji. Je tržni raziskovalec, psiholog, sociolog, ekonomist, komunikator, pravnik, vse skupaj.
Na področju poslovne administracije trženje je sklop dejavnosti, ki vključuje postopek ustvarjanja, načrtovanja in razvoja izdelkov ali storitev, ki ustrezajo potrebam potrošnika. Nanaša se tudi na komunikacijske in prodajne strategije, ki presegajo konkurenco.
V trženje, pojem vrednosti lahko opredelimo kot vse koristi, ki jih kupec ustvari zaradi žrtve, ki jo kupec pridobi pri nakupu izdelka ali storitve. Ponudba ali dodajanje vrednosti je koncept, ki je neposredno povezan z zadovoljstvom kupcev, eden glavnih ciljev programa trženje.
Koncept trženje navaja, da je najpomembnejša naloga podjetja določiti potrebe in želje potrošnikov ter si prizadevati, da podjetje prilagodi tem željam.
Trženje digitalno
Z dosegom interneta in eksplozijo družbenih omrežij je koncept Trženje 3.0, v katerem podjetja iščejo tesnejši odnos s potrošniki in potencialnimi kupci, spremljajo njihova mnenja o storitvah ali izdelkih, ki jih ponuja podjetje.
O trženje digitalno je sestavljen iz pristopa, ki uporablja internet in druge digitalne medije kot orodje za doseganje svojih ciljev.
Na ta način imajo potrošniki temeljno vlogo pri ustvarjanju novih izdelkov in storitev, ki ustrezajo resničnim potrebam trga.
Vrste trženje
Trženje osebno
O trženje Osebno je orodje, ki se uporablja za samopromocijo kot način za doseganje uspeha. To je strategija, ki se uporablja za »prodajo« lastne podobe, poleg tega pa vpliva na to, kako drugi gledajo na tiste, ki jo uporabljajo.
V večini primerov se s tem izrazom označuje način izražanja, ki prispeva k doseganju določenega cilja, na primer službe.
Oglejte si več o Trženje osebno.
Trženje razmerja
Ta vrsta trženje uporablja sklop ukrepov in strategij za ustvarjanje in vzdrževanje pozitivnih odnosov s strankami.
Največji cilj trženje odnos je pridobiti in obdržati stranke, ustvariti tesen odnos z blagovno znamko do te mere, da postanejo njeni zagovorniki in promotorji.
Oglejte si več o Trženje razmerja.
Trženje digitalno
O trženje digital je sklop ukrepov za razširjanje in komuniciranje, ki jih podjetje ali oseba uporablja na digitalnih platformah, prek interneta in elektronskih medijev.
Z uporabo distribucijskih kanalov sprejema prakse promocije izdelkov ali storitev elektronike, tako da hitro dosežejo potrošnike v ustrezni, prilagojeni in še več učinkovitost.
Oglejte si več o Trženje digitalno.
Trženje virusno
Trženje virusno je vse reklamno gradivo, ki z uporabo spodbuja k prenosu sporočila, prenesenega v material, večjo reklamo za blagovno znamko, storitev ali izdelek.
Ta dejavnost razširjanja uporablja tehnike, ki za doseganje svojega glavnega cilja uporabljajo druga obstoječa sredstva komuniciranja, kot so socialna omrežja in internet na splošno.
Oglejte si več o Trženje virusno.
trgovinatrženje
prodajno trženje je posebno področje trženje rpovezano s povečanjem povpraševanja s strani veletrgovca, trgovca na drobno ali distributerja, ki lahko prinese več koristi tem elementom.
Kljub temu da ni bil neposredno osredotočen na končnega potrošnika, je trgovinatrženje nikoli ne sme pozabiti, ker potrošnik določenemu izdelku identificira in pripiše vrednost. Če ljudi torej izdelek ne zanima, tudi trgovci na drobno ne bodo zainteresirani za trženje izdelka.
Oglejte si več oprodajno trženje.
vhodno trženje
vhodno trženje je nabor strategij za trženje katerega namen je prostovoljno privabiti potencialne stranke v podjetje.
Ta sklop strategij temelji na ideji ustvarjanja in izmenjave vsebin, namenjenih a ciljno občinstvo, tako da lahko pridobite dovoljenje za večjo komunikacijo z njimi neposredno.
Notri vhodno trženje obstaja trženje vsebine, območje, ki v zadnjih letih močno raste. To je področje, specializirano za izdelavo vsebin, da bi povečali angažiranost in pripeljali nove stranke v podjetje.
Glavna strategija za dosego tega cilja je sposobnost izdelave specializiranih vsebin in usmerjene na ciljno skupino, tako da pritegnejo pozornost potrošnikov in povečajo količino novega stranke.
SEO (Optimizacija iskalnikov) je v tem procesu bistvenega pomena. Gre za niz strategij, ki se uporabljajo za zagotovitev optimizacije spletnih iskalnikov, s čimer se določeno spletno mesto bolje pozicionira v iskalnikih.
Oglejte si več o Vhodno trženje in ČE JE.
