Ta članek lahko začnemo tako, da to jasno povemo eden najpomembnejših elementov uspeha v katerem koli podjetju je prodaja.. Zagon novega podjetja vključuje veliko načrtovanja, vendar na koncu - oziroma po uvedbi - prodaja postane ključnega pomena za nadaljevanje tega posla.
Mnogi se rodijo z darilom, da predstavljajo, govorijo in prepričujejo; drugi že imajo nekaj težav s temi lastnostmi, vendar tudi umetnost prodaje ni samo to zahteva veliko načrtovanja in strukturiranja.
Da bi olajšali vizijo tistim, ki začnejo, bomo predstavili nekaj misli za sodelovanje pri njihovem delovanju in prodajnem procesu.
Glej tudi: 10 pomembnih izrazov o prodaji v podjetništvu
5 nasvetov za podjetnike, da prodajo svoje izdelke
1. Določite svoj profil stranke
Pred začetkom kakršne koli prodaje je določiti, kdo bo vaša stranka. Vprašanje se sliši preprosto, vendar boste ugotovili, da obstajajo zapletenosti. Številni mladi ljudje, ko ustanovijo svoja podjetja, domnevajo, da ta rešitev deluje za vsakogar, in imajo lahko prav, toda za prodajo ne deluje.
Na primer McDonalds, Instagram in Uber lahko uporablja katera koli starost, spol ali družbeni razred, vendar vedo, kdo so njihove glavne stranke. Ustavite se, premislite in premislite, kaj starostni razpon, finančno stanje, velikost podjetja, vrsta trga, med drugimi dejavniki, preden greš ven iskat tiste, ki bi radi vedeli za tvoj izdelek.
2. Ustvarite prodajni postopek
Mnogi mladi verjamejo, da je prodaja sestavitev predstavitve, posedanje s stranko, pogovor in sklenitev dogovora. Preprosto in hitro. Sčasoma pa boste ugotovili, da je to neučinkovito. Ustvarjanje prodajnega postopka si bo v prihodnosti zaslužilo članek, toda zdaj je pomembno razumevanje potrebe. Treba je prilagoditi, kako naj se zgodijo:
- razkritje izdelkov;
- začetni pristop s stranko;
- predstavitev izdelka, če je potrebno;
- predstavitev izdelkov;
- oblika predloga in kdaj mora biti dostavljen;
- kako spremljati postopek;
- pravila zapiranja;
- pogodba;
- plačilo;
- računovodski del.
opazi kako preveč je podrobnosti in kljub temu je treba še naprej pregledovati in ocenjevati, kaj gre pravilno in kaj narobe, dokler ne dosežemo komercialne zrelosti, ki stvari stabilizira. Obstaja veliko podjetij, ki zelo dobro plačujejo komercialne direktorje, ki razumejo, kako postaviti ta postopek, zato je vredno preučiti več o tej temi.
Preberite tudi: 10 izrazov o kupcih in prodaji v podjetništvu
3. Rešite težavo stranke
Zdi se, da je naslov te teme očiten, a ko si ogledamo nekaj predstavitev, ugotovimo, da podjetje ni usklajeno s tem govorom. Mnogi prodajalci želijo izdelke potisniti stranki, si prizadevajo za hitro zapiranje, ne da bi razumeli potrebo po teh pogajanjih.
Prodaja ni le predstavitev nečesa, vendar se veliko pogovarjajte z osebo čez mizo, ugotovite razlog za zanimanje za izdelek. Koliko več povezan z ljudmi za pogajalsko mizo, bližje razumevanju problemov in njihovemu reševanju bomo.
4. Pokaži delo
Ta izdelek ni primeren za vse vrste poslov, vendar je primeren za številne trge. Če lahko vaše podjetje ponudite brezplačno predstavitev ali predlogo "freemium", Pomembno je, da ga vključite v prodajni postopek in ga po možnosti odprete za neposredno registracijo prek spletnega mesta ali aplikacije.
Mnoga podjetja in uporabniki radi preizkusijo, preden se odločijo za nakup. Ni pa dovolj samo ponuditi brezplačne izdelke, temveč je treba razumeti poslovni model in izračunati pretvorbo, oceniti časovno obdobje in strategije za vplivanje in komunikacijo med uporabo.
5. Razumeti, kako kupuje vaša stranka
Smo že komentirali pomembnost razumevanja kupca, njihove bolečine in kako lahko njihovo podjetje pomaga, toda ob zaključku prodaje zelo pomembno je določiti obliko nakupa:
- model pogodbe;
- način plačila;
- ponovitev storitve ali izdelka.
Za to morate razumeti, kako je vaš ciljni trg ali kupec navajen nakupovanja, birokratski postopek, čas in čas začetka izvajanja. Morda se ne zdi pomembno, kajti takoj, ko zaslišimo "da", verjamemo, da je bila odločitev sprejeta, vendar dokler denar ne pade na račun, celoten postopek je treba zasnovati tako, da se finančni rezultati jasno kažejo.
Avtor New Educa
Vir: Brazilska šola - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm