Moč pogajanja pomeni moč zamenjava; izmenjava. Pogajanje je dejanje zamenjati, goljufivo ali ne enega predmeta za drugega; je moč osebe ali skupine, da razpravljajte o cenah, pritisk in zahtevna na primer višja kakovost po nižji ceni.
Dogovor prihaja iz angleške besede kupčijo, ki predstavlja glagol barantati se v portugalščini.
V prenesenem pomenu je pogajanje lahko sinonim za goljufanje, ker lahko predstavlja goljufivo transakcijo.
Ugodna moč po Porterju
Pogajalska moč je dva dejavnika modela petih sil Michaela Porterja, ki mu je namenjen analizirati konkurenco med podjetji in razviti poslovno strategijo učinkovito.
Pogajalna moč kupcev je ena od petih Porterjevih prednosti, to je pogajalska moč kupcev pri podjetjih v tem sektorju. Ta konkurenčna moč je povezana z močjo odločanja kupcev o lastnostih izdelkov, zlasti glede cene in kakovosti.
Drugi dejavnik je pogajalska moč kupcev, ko kupci zahtevajo večjo kakovost za nižjo ceno blaga in storitev, ta dejavnik konkurira tudi industriji, sili cene in konkurenco postavlja medsebojno. drugi.
Glej pomen 5 Porterjevih sil.