Poslovni model je način, kako podjetje ustvarja vrednost za svoje glavnice. zainteresirane strani. Z drugimi besedami, formula je tista, ki ekipo, proizvod in upravljanje preoblikuje v prihodek, dobiček in donos delničarjev.
Obstaja več vrst za različne segmente. zagonska podjetjana primer, pri načrtovanju je treba ravnati drugače kot tradicionalna podjetja.
Pred začetkom kakršnega koli posla je treba preučiti vprašanja, kot so:
- Vaša vrednost: Kaj ponujate, kar je edinstveno na trgu?
- Stranke: Komu boste prodali?
- Vaše dejavnosti: kakšen izdelek ali storitev je na voljo?
- Vaša strateška partnerstva: katera podjetja bodo pripomogla k izboljšanju te ponudbe?
- Viri prihodkov: kako zaračunavate in kakšni so nosilci prihodka?
- Vaša stroškovna struktura: kateri gonilniki so stroški?
- Viri: kaj so osnovna infrastruktura, viri ali storitve?
- Komunikacijski in distribucijski kanali: kako izdelek pride do kupca?
- Odnos s stranko: kako podjetje komunicira z njo?
V tej perspektivi so inovacije steber, ki podpira več idej in prinaša ogromne uspehe
. Podjetja kot Airbnb in Netflix svoje poslovne modele so inovirali z zagotavljanjem novih oblik gostovanja in zabave in posledično postali donosni.Znotraj tega je možnost, da se podjetja razlikujejo od tistih, ki že obstajajo ustvarjanje novih poslovnih modelov.
Toda kako to storiti?
Najprej je treba mislite zunaj logike svojega strokovnega področja. Na primer, namesto da razmišljate: kaj bi morala imeti vsaka restavracija, natančno pomislite, kaj lahko ima, česar nima nobena druga restavracija.
Dobro je, če vas navdihnejo poslovni modeli, ki jih uporabljajo podjetja, ki niso na vašem področju.
Primeri inovativnih poslovnih modelov
Kazalo
- dodatek
- Pavšal ali pavšal
- Freemium
- Robin Hood
dodatek
- Brezplačni spletni tečaj inkluzivnega izobraževanja
- Brezplačna spletna knjižnica igrač in tečaj
- Brezplačni tečaj matematičnih iger v predšolskem izobraževanju
- Brezplačni tečaj pedagoških kulturnih delavnic na spletu
Njegova predpostavka temelji na začetna cena storitve je nizka in konkurenčna na trgu. Za dodatne storitve pa se zaračunajo pristojbine. Na primer Ryanair ponuja letalske vozovnice do 1 evra, vendar zaračunava pregled prtljage in storitve na krovu, kot so obroki, brezžični internet in izbira sedežev.
To potrošnikom omogoča izbiro želenih storitev glede na njihove potrebe in dohodek. Podjetje pa z nizko ceno uspe privabiti številne kupce in poveča svoje prihodke z zaračunavanjem dodatnih storitev.
Pavšal ali pavšal
Stranke plačajo a za izdelek in porabite želeni znesek. To velja za podjetja, kot je Netflix, ali restavracije, ki zaračunajo ceno obroka in stranki omogočijo, da jedo po želji.
V tem primeru kupci natančno vedo, koliko bodo zapravili, podjetje pa ima večjo predvidljivost svojih prihodkov in si močno prizadeva povečati bazo uporabnikov.
Freemium
V tem modelu podjetje ponuja brezplačne osnovne storitve in možnosti storitev premija plačan. To velja za podjetja, kot so Spotify, LinkedIn, Dropbox in različne igralniške aplikacije.
Za kupca je prednost moč poskusite, preden plačate ali nadaljujte z uporabo brezplačne storitve, ki vas zadovoljuje. Če se želite znebiti oglasov in še naprej uživati v vseh prednostih, se mnogi na koncu pridružijo ponujeni nadgradnji.
Podjetje zasluži s ponudbo privlačne brezplačne storitve, ki dokazuje njeno kakovost kot način prodaje storitev premija ki resnično ustvarjajo vrednost za kupca.
Robin Hood
Pri tem pristopu izdelke in storitve prodaja podjetje "polna" cena za stranke z visokimi dohodki in nizke cene ali brezplačno za prebivalstvo z nizkimi dohodki. To je primer podjetja TOMS Shoes, ki uporablja model ena na ena. Za vsak prodani par čevljev oseba z nizkimi dohodki prejme par čevljev brezplačno.
To je model, ki podjetju pomaga, da ga uresniči socialno poslanstvo, zagotavljanje prihodkov od prodanih izdelkov, hkrati pa pomaga prebivalstvu z nizkimi dohodki.
Vir: Sempreende Blog.
Geslo je bilo poslano na vaš e-poštni naslov.
