Пять сил Портера - это одна модель анализа конкуренции между компаниями. Он был создан в 1979 году профессором Майклом Портером и широко используется в бизнес-администрировании и маркетинговых стратегиях. маркетинг.
Пять сил - это элементы конкуренции, которые необходимо проанализировать, чтобы решить, какая бизнес-стратегия более эффективна в сравнении с конкурентами.
По словам Портера, эти 5 сил необходимо анализировать вместе с правилами рыночной конкуренции.
Чтобы использовать инструмент, необходимо проанализировать аспекты (сильные стороны). 5 конкурентных сил, также называемых Матрица Портера, следующие:
1. Соперничество между конкурентами
Анализ и местонахождение других компаний, которые могут быть конкурентами за предложение того же продукта или услуги. Необходимо знать, прямая ли конкуренция, консолидируются ли на рынке другие бренды и какие преимущества они предлагают покупателю.
2. Угроза заменяющих продуктов
Идентификация продуктов, предлагаемых другими компаниями, которые выполняют ту же функцию или решают ту же проблему. Необходимо проверить, имеет ли продукт, предлагаемый конкурентом, больше преимуществ по сравнению с тем, что предлагает компания.
3. Угроза от новых конкурентов
Выявление возможностей и установок, способных предотвратить появление новых конкурентов. Например: создание сильного бренда на рынке и заключение эксклюзивных контрактов с клиентами.
4. Рыночная власть поставщиков
Проверьте, какие поставщики являются лучшими, и сделайте так, чтобы выбранные вами поставщики не были единственными доступными поставщиками. Эта мера служит для того, чтобы лишить их права определять цены и условия поставки.
5. Сила клиентов на переговорах
Анализ сильных сторон клиента на переговорах до принятия решения о продукте. Важно принимать во внимание другие предложения на рынке, а также доступность Интернета и электронной коммерции.
Сила переговоров также называется Рыночная власть.
Чтобы в полной мере использовать этот инструмент, компания должна постоянно оценивать сильные стороны Портера, чтобы принимать оптимальные стратегические решения.
Исходя из решений, принятых на основе проанализированных результатов, необходимо избегать прихода новых продуктов или компаний-конкурентов, сохраняя при этом лояльность покупателя.
Майкл Портер также создал модель для Цепочка значений.