Nova Educa - это образовательная консалтинговая компания, которая дает советы, которые помогут молодым людям с раннего возраста: научиться вводить новшества и стать предпринимателем, открывая бесчисленные возможности для построения будущего многообещающий.
продажа - это искусство! Этот термин обсуждается несколькими профессорами, а также его хвалят во многих книгах, посвященных этому предмету. О большой секрет продажи это не просто умение представить свой продукт, но идентифицировать свой профиль клиента и то, что он действительно хочет услышать или в чем он нуждается в данный момент.
Мир становится все более цифровым, отношения в конечном итоге происходят в сети, а взаимодействие становится отдаленным. Процесс продаж поглощал эту модель, и с каждым днем появляется все больше стратегий для продажи через веб-сайты или социальные сети. Однако в этой новой вселенной есть несколько важных терминов для обозначения процессов и планов. Мы советуем вам изучить эту тему более глубоко, но нам удалось представить здесь краткий список терминов.
Читайте тоже: 10 важных терминов о продажах в предпринимательстве
10 терминов о покупателях и продажах в предпринимательстве
1. Проспект
Это пользователь, который проявляет интерес к решить задачу, связаться с вашей командой, изучить ваши продукты / услуги и потребление контента вашей компании.
2. Вести
Является возможность бизнеса для вашей компании. Люди предоставляют данные, такие как имя и контакт, в обмен на некоторый образовательный контент, предлагаемый вашей компанией, например а также-книги, инфографика и др.
3. Вести квалифицированный
Квалификация Свинец сделан для отделите тех, у кого есть большой покупательный потенциал, от тех, кто заинтересован в его содержании, но не обязательно становиться клиентами. Мы по-прежнему можем отделить потенциальных клиентов, которые готовы заключить сделку, от тех, кто еще не успел купить ваш продукт или услугу.
Не останавливайся сейчас... После рекламы есть еще кое-что;)
4. Воронка продаж (трубопровод)
воронка продаж определяет процесс, через который пройдет потенциальный покупатель. Эти шаги могут проходить:
разведка
квалификация Свинец
презентация продукта
рассмотрение
закрытие продажи
5. входящий sэль
Это внутри процесса продаж. Вы работаете напрямую с маркетинг создавать, обучать, повышать квалификацию и готовить ведет потенциал в процессе покупки.
6. Исходящий sэль
Операция противоречит входящийпродажи: компания идет за потенциальным клиентом чтобы научить вас покупать ваш продукт.
7. отток
Это процент клиентов, которые перестают пользоваться услугами компании в определенный период времени. Также переводится как показатель отказов или плата за отмену.
8. холодный звонок
Типичные поисковые стратегии исходящий, в котором продавец связывается с перспектива без разрешения компании.
9. Иметь дело
Это бизнес, над которым работает или который был закрыт продавцом. Чтобы бизнес был иметь дело, необходимо быть в трубопровод продавца.
10. КПЭ
Ключевые показатели эффективности или ключевые показатели эффективности. Как уже видно из названия, они измерять эффективность действий для достижения конкретной цели.
Автор: New Educa
Nova Educa - это образовательная консалтинговая компания, занимающаяся разработкой проектов в школах с использованием Apple Technology, внедрением iPad и обучением учителей. Кроме того, он также проводит подкаст Nova Educa Debate с интервью об образовательном рынке и BNCC о предпринимательстве и содержании инноваций. У нас будет несколько консультантов, которые будут сотрудничать с этой колонкой, которую будет вести директор по инновациям Карлос Коэльо, Энтузиаст образования с опытом работы в многонациональных компаниях в Университете Сингулярности (Калифорния) в качестве преподавателя и менеджера школа; и у нас будет Присцила Коэльо, операционный директор, специалист по образовательным технологиям, обучению, творчеству и инновациям.
