Узнайте, что PepsiCo не хотела бы, чтобы вы знали о Crystal Pepsi, одном из самых больших провалов в истории безалкогольных напитков. Пойдем!
В 1992 году компания выпустила этот уникальный безалкогольный напиток, чтобы воспользоваться растущей тенденцией к производству прозрачных продуктов.
узнать больше
Мечтаете жить за границей? Откройте для себя страны, которые любят больше всего…
Чудо сада: Арруда, чудо-растение
Crystal Pepsi рекламировалась как не содержащая кофеина «чистая альтернатива» обычной коле, обещающая невиданный ранее вкус.
К сожалению, это новшество оказалось модным и было снято с продажи в 1993 году. Представьте, если бы этой блестящей идее дали второй шанс?
Бывший директор по маркетингу Pepsi Дэвид Новак признает: «Это была, наверное, лучшая идея, которая у меня когда-либо была, и худшая из реализованных».
Неудачная маркетинговая стратегия
В 1993 году во время Суперкубка новаторская реклама нового «прозрачного клея» привлекла внимание страны.
На фоне смелого саундтрека Van Halen «Прямо сейчас» реклама показала астронавта, носорога и женщину, наливающую полупрозрачную жидкость.
Сообщение было ясным: мы жаждали чего-то другого и захватывающего. Так появилась Crystal Pepsi с ее «чистым» и «натуральным» предложением как разновидность культовой Pepsi.
Его популярность быстро росла благодаря появлению в CBS Evening News и Saturday Night Live, в то время как конкуренты Coca-Cola раскритиковали его новинку.
От школьных столовых до обедов на Уолл-Стрит миллионы американцев с энтузиазмом пробовали Crystal Pepsi.
У запуска новой Pepsi было все, чтобы стать инвестицией миллиардера
К сожалению, реальность оказалась иной, чем ожидалось, и результатом новой Crystal Pepsi стал колоссальный провал. Менее чем через год после выхода рекламы газировка исчезла с прилавков и стала культурной шуткой. Журнал Time даже назвал этот напиток одним из самых больших провалов продукта всех времен.
Но, давайте перейдем к причинам: одним из главных факторов провала Crystal Pepsi стало отсутствие четко определенной целевой аудитории.
Маркетинговая стратегия PepsiCo была направлена на привлечение потребителей, предпочитающих более здоровую альтернативу газировке. традиционный напиток, но не учел, что их, возможно, не интересовал шипучий, сладкий вкус содовой газированный.
Кроме того, бренд не знал, как использовать растущее стремление потребителей к более здоровым продуктам, поскольку «прозрачный» внешний вид напитка не передал это послание определенным образом.
Это могло оттолкнуть большую часть целевой аудитории. Кроме того, ценовая стратегия, используемая PepsiCo, не позволила повысить цену на традиционную версию колы, что еще больше отпугнуло потенциальных потребителей.
