Cele cinci forțe ale lui Porter sunt una model de analiză a concurenței între companii. A fost creat în 1979 de profesorul Michael Porter și este utilizat pe scară largă în administrarea afacerilor și strategii de marketing. marketing.
Cele 5 forțe sunt elementele concurenței care trebuie analizate pentru a decide care strategie de afaceri este mai eficientă față de concurență.
Potrivit lui Porter, cele 5 forțe trebuie analizate împreună cu regulile de concurență pe piață.
Pentru a utiliza instrumentul este necesar să se analizeze aspectele (punctele forte). Cele 5 forțe competitive, numite și Matricea Porterului, sunt următoarele:
1. Rivalitate între concurenți
Analiza și locația altor companii care pot fi concurenți pentru oferirea aceluiași produs sau serviciu. Este necesar să știm dacă concurența este directă, dacă celelalte mărci sunt consolidate pe piață și care sunt avantajele pe care le oferă clientului.
2. Amenințarea produselor substitutive
Identificarea produselor oferite de alte companii care au aceeași funcție sau rezolvă aceeași problemă. Trebuie verificat dacă produsul oferit de concurent are mai multe avantaje în raport cu ceea ce este oferit de companie.
3. Amenințare de la noi concurenți
Identificarea posibilităților și atitudinilor care sunt capabile să împiedice apariția de noi concurenți. De exemplu: crearea unui brand puternic pe piață și semnarea contractelor exclusive cu clienții.
4. Puterea de negociere a furnizorilor
Verificați care sunt cei mai buni furnizori și acordați prioritate ca cei aleși să nu fie singurii furnizori disponibili. Această măsură îi împiedică să aibă puterea de a decide asupra prețurilor și termenelor de livrare.
5. Puterea de negociere a clienților
Analiza puterii clientului în negociere înainte de a decide asupra produsului. Este important să se ia în considerare celelalte oferte de pe piață și accesul la internet și la comerțul electronic.
Puterea de negociere este, de asemenea, numită Putere de negociere.
Pentru a profita din plin de instrument, compania trebuie să evalueze constant punctele forte ale lui Porter pentru a lua cele mai bune decizii strategice.
Pe baza deciziilor luate pe baza rezultatelor analizate, este necesar să se evite sosirea de noi produse sau companii concurente, păstrând în același timp loialitatea clientului.
Michael Porter a creat, de asemenea, modelul pentru Lanțului valoric.
