Dintre diferitele tehnici pe care le folosește un magazin pentru a atrage clienții înăuntru, cel flori poate sunt printre cele mai subtile. Mulți folosesc manechine, postere, ferestre sclipitoare, printre alte opțiuni, dar florile sunt prezente în multe dintre ele.
Citeşte mai mult: Evenimentul discută despre cum vor fi magazinele în viitor
Vezi mai mult
Magazinul virtual „Enjoei” cumpără o companie mare...
Hyundai HB20 lasă Strada în urmă și devine cea mai vândută mașină din...
În New York, de exemplu, majoritatea magazinelor mari prezintă flori ca o modalitate de a atrage atenția clientului, și întotdeauna cu buchete minunate, mari și strălucitoare. Aceasta face parte dintr-o strategie de marketing.
Potrivit lui Paco Underhill, care este fondatorul și CEO-ul companiei de cercetare și consultanță comportamentală Envirosell, secretul este ascuți nasul și glandele salivare ale clienților, astfel încât să devină mai puțin disciplinați atunci când vine vorba de cumpărături.
În acest scenariu, florile proaspete trezesc consumatorilor dorința de a cheltui, pentru că atunci când se apropie și simt mirosul delicios al florilor, ei cred că în interiorul stabilimentului se găsesc mărfuri foarte bune.
„Sunteți proaspăt, marcați „natural”... toate lucrurile bune care fac mâncarea bună”, a explicat Ashwani Monga, care este profesor de marketing la Rutgers Business School. Tot potrivit lui, oamenii asociază florile proaspete cu produse proaspete vândute de local, de parcă ar fi imposibil să vinzi lucruri vechi acolo.
Aceasta este doar una dintre influențele psihologice pe care unitățile le folosesc pentru a-i face pe clienți să cheltuiască mai mulți bani și se numește efectul atribuire incorectă, adică atunci când consumatorul este bine dispus – din cauza unui miros bun, ascultând muzică plăcută – și ajunge să cheltuiască Mai mult.
În 2019, unele magazine au raportat un profit mare pentru vânzarea de flori, ajungând la o marjă brută de 47% din flori. tăiate, deoarece majoritatea magazinelor din Statele Unite cumpără flori din America de Sud, unde costul este mai mare ieftin.
În pandemie, industria florilor tăiate a avut supermarketurile drept cei mai mari consumatori. „Oamenii au fost nevoiți să meargă la supermarketuri, fiind unul dintre puținele locuri în care mai puteau să vină să facă cumpărături. Au vrut lucruri care să le aducă un pic de bucurie, un pic de distracție, un pic de fericire”, a declarat Becky Roberts, directorul IFPA Flowers.
În acest moment, inflația a afectat valoarea florilor, dar Roberts se așteaptă ca vânzările să rămână puternice, întrucât este un lux destul de ieftin să te răsfeți, dacă ne gândim la valoarea călătoriilor și a cinelor, pt. exemplu.
Iubitor de filme și seriale și de tot ceea ce implică cinema. Un curios activ pe rețele, mereu conectat la informații despre web.
