Marketingul comercial este un domeniu specific al marketingului legat de cerere crescută de către angrosist, comerciant cu amănuntul sau distribuitor și asta poate aduce mai multe beneficii acestor elemente.
Deși marketingul comercial nu se concentrează direct asupra consumatorului final, acest factor nu trebuie uitat niciodată, deoarece consumatorul identifică și atribuie valoare unui anumit produs. Astfel, dacă oamenii nu sunt interesați de produs, nici comercianții cu amănuntul nu vor fi interesați de comercializarea produsului.
Această expresie este derivată din engleză, unde cuvântul „comerț„înseamnă schimb și este adesea folosit în sensul schimbului comercial. Astfel, marketingul comercial este folosit ca un instrument pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor și este legat de unul dintre cele 4 puncte de marketing, în special de promovare.
Ce face Trade Marketing?
Această zonă de marketing încearcă să împiedice centralizarea vânzărilor la câțiva consumatori, intenționând extinderea și globalizarea acesteia.
Marketingul comercial este un proces a cărui simplitate sau complexitate depinde în totalitate de capacitatea de implementare a companiei. O strategie eficientă de marketing comercial face posibilă stabilirea de parteneriate cu elemente importante și creați canale de distribuție capabil să satisfacă nevoile consumatorului.
Pentru marketingul comercial, prețul nu este singurul factor determinant într-o tranzacție comercială și că există și alte avantaje pentru revânzarea produsului. În plus, conform acestui aspect, valoarea produsului respectiv trebuie să fie determinată în conformitate cu consumatorul.
Marketingul comercial este alcătuit din trei tipuri de componente: strategică, operațională și executabilă, care se referă la activități specifice planificării dvs. strategice.
Marketing comercial și marketing pentru cumpărători
Unii autori indică faptul că marketingul pentru cumpărători constă dintr-un evoluția marketingului comercial și a fost creat pentru a înțelege comportamentul consumatorului în timpul actului de cumpărare, pentru a crește vânzările în unitățile de vânzare cu amănuntul.
Află mai multe despre Marketing și Marketing de intrare.
