Putere de negociere înseamnă puterea înlocuire; schimb valutar. Negocierea este actul a schimba, în mod fraudulos sau nu un obiect pentru altul; este puterea unei persoane sau a unui grup de a discutați despre prețuri, punând presiune și solicitant, de exemplu, o calitate superioară la un preț mai mic.
Bargain provine din cuvântul englezesc afacere, care reprezintă verbul a negocia în portugheză.
În sens figurat, negocierea poate fi sinonimă cu înșelăciunea, deoarece poate reprezenta o tranzacție frauduloasă.
Potrivit Porter
Puterea de negociere alcătuiește doi dintre factorii din modelul celor cinci forțe ale lui Michael Porter, care este vizat să analizeze concurența dintre companii și să dezvolte o strategie de afaceri eficient.
Puterea de negociere a cumpărătorilor este unul dintre cele cinci puncte forte ale lui Porter, este puterea de negociere a clienților cu companiile din sector. Această forță competitivă are legătură cu puterea decizională a cumpărătorilor cu privire la atributele produselor, în special în ceea ce privește prețul și calitatea.
Celălalt factor este puterea de negociere a clienților, care este momentul în care clienții cer mai multă calitate pentru un preț mai mic al bunurilor și servicii, acest factor concurează și cu industria, forțând prețurile să scadă și punând concurenții unul pe celălalt. alții.
Vezi sensul Cele 5 forțe ale lui Porter.