Wanneer we worden geconfronteerd met een gesprek met iemand die we net hebben ontmoet, is het normaal dat we een zekere angst voelen. Vaak denken we dat we indruk op de ander moeten maken door terloops onze professionele positie, opleiding en prestaties te noemen. Uit onderzoek blijkt echter dat deze benadering onjuist is.
In tegenstelling tot het gezonde verstand gaat het geheim van een succesvol gesprek verder dan het overkomen als een conventioneel intelligent persoon, om zo te zeggen.
Bekijk meer
Met mij-niemand-kan: maak kennis met de plant die kwade ogen kan afweren
Braziliaanse wijn wint labelprijs bij de 'Oscars' van…
Tijdens het schrijven van zijn boek getiteld ‘NEXT! De kracht van heruitvinding in leven en werk', interviewde auteur Joanne Lipman verschillende mensen om het thema aan te snijden. Een gemeenschappelijk aspect in al deze verhalen was de noodzaak om nieuwe verbindingen te ontwikkelen om veranderingen mogelijk te maken.
In haar zoektocht naar een effectievere aanpak om deze verbanden te leggen, wendde Lipman zich tot sociaal psychologen voor expertise. Volgens haar wezen deze experts er verrassend genoeg op dat het antwoord op het kunnen "imponeren" van anderen in een gesprek veel eenvoudiger is dan men zou denken: vraag gewoon om advies.
Experts zeggen dat advies vragen slim is
Evenals de experts gehoord door Joanne Lipman, onderzoekers van de universiteiten van Harvard en Wharton voerde een reeks interessante onderzoeken uit waarin studenten werd gevraagd puzzels op te lossen in verdubbelt.
Het bijzondere ligt in het feit dat aan sommige deelnemers werd meegedeeld dat ze uitsluitend op nauwkeurigheid zouden worden beoordeeld. van hun reacties, terwijl anderen te horen kregen dat ze zouden worden beoordeeld op basis van de positieve indruk die ze op hun maakten partners.
Tijdens het experiment kregen studenten drie communicatiemogelijkheden voorgeschoteld:
- "Kun je me wat advies geven?"
- "Ik hoop dat je het goed hebt gedaan."
- De derde optie was om niets te zeggen.
Uit de resultaten bleek dat studenten die beoordeelden op de juistheid van hun antwoorden actief advies zochten, terwijl degenen die werden beoordeeld op de goede indruk die ze maakten, minder dan de helft zo vaak vroegen hulp.
De resultaten toonden echter aan dat wanneer studenten werden gekoppeld aan een neutrale of advieszoekende partner, ze een hogere mening over die persoon hadden.
Ze zagen de persoon die om advies vroeg als iemand die intelligent was, deels vanwege het vleiende gevoel om hulp te worden gevraagd. Uit deze dynamiek blijkt dat het vragen om advies niet alleen de positieve perceptie van de sollicitant versterkt, maar ook een gunstige indruk wekt bij degenen die op deze manier worden benaderd.
Oefen deze drie dingen om goede gesprekken te voeren:
1. Wees niet bang
Onderzoek van Harvard suggereert dat angst kan worden overwonnen. Deze aanpak kan een cruciale eerste stap zijn die kan leiden tot een belangrijk zakelijk contact, een nieuwe kans of zelfs een romantische partner.
Het is belangrijk om te erkennen dat angst ons er vaak van weerhoudt om die eerste stap te zetten, maar door die angst uit te dagen, kunnen we deuren naar groei en succes openen.
2. Vragen maken
Onderzoekers van Harvard voerden een onderzoek uit waarin ze gesprekken met 'je leren kennen' en face-to-face speeddaten analyseerden. Het bleek dat mensen zich in beide gevallen warmer voelden tegenover degenen die veel vragen stelden. Vragenstellers werden gezien als meer oplettend en begripvol.
Verrassend genoeg concludeerden de onderzoekers dat de meesten van ons niet genoeg vragen stellen tijdens interacties. Dit gebrek aan vragen kan van invloed zijn op ons vermogen om zinvolle verbanden te leggen en anderen beter te begrijpen.
Daarom is het essentieel om te onthouden hoe belangrijk het is om vragen te stellen en oprechte interesse te tonen in de mensen met wie we omgaan.
3. Onthoud dat het gesprek niet met je beste vriend is.
Wanneer we succesvolle, beroemde of ervaren mensen tegenkomen, is het normaal dat we de drang voelen om dat te doen zoek ze op als mentoren of stel brede vragen die een aanzienlijke investering vergen tijd.
Het is belangrijk om het geschikte moment hiervoor te overwegen. Dit is misschien niet het juiste moment om mentorschap te vragen of een gedetailleerd businessplan in te dienen voor feedback.
In plaats daarvan wordt aanbevolen om specifieke vragen te stellen en kort te zijn bij het stellen. Houd rekening met de tijd van de ander en vermijd het overschrijden van grenzen.
Liefhebber van films en series en alles wat met cinema te maken heeft. Een actieve nieuwsgierigheid op de netwerken, altijd verbonden met informatie over internet.
