Trade marketing is een specifiek gebied van marketing gerelateerd aan de toegenomen vraag door groothandel, detailhandelaar of distributeur en dat kan verschillende voordelen opleveren voor deze elementen.
Hoewel handelsmarketing niet direct op de eindconsument is gericht, mag deze factor nooit worden vergeten, omdat de consument een bepaald product identificeert en waarde toekent. Dus als mensen niet geïnteresseerd zijn in het product, zullen retailers ook niet geïnteresseerd zijn in het op de markt brengen van het product.
Deze uitdrukking is afgeleid van het Engels, waar het woord "handel" staat voor uitwisseling, en wordt vaak gebruikt in de zin van commerciële uitwisseling. Handelsmarketing wordt dus gebruikt als een hulpmiddel om aan de behoeften van de consument te voldoen en is gerelateerd aan een van de 4 p's van Marketing, namelijk promotie.
Wat doet Handelsmarketing?
Dit marketinggebied probeert te voorkomen dat de verkoop wordt gecentraliseerd bij een paar consumenten, met de bedoeling de uitbreiding en globalisering ervan te vergroten.
Trade marketing is een proces waarvan de eenvoud of complexiteit volledig afhangt van de implementatiecapaciteit van het bedrijf. Een effectieve handelsmarketingstrategie maakt het mogelijk om partnerships aan te gaan met belangrijke elementen en distributiekanalen creëren in staat zijn om aan de behoeften van de consument te voldoen.
Voor handelsmarketing is de prijs niet de enige bepalende factor in een commerciële transactie en zijn er andere voordelen aan het doorverkopen van het product. Bovendien moet volgens dit aspect de waarde van dat product worden bepaald in overeenstemming met de consument.
Trade marketing bestaat uit drie soorten componenten: strategisch, operationeel en uitvoerbaar, die verwijzen naar specifieke activiteiten van uw strategische planning.
Handelsmarketing en shoppermarketing
Sommige auteurs geven aan dat shoppermarketing bestaat uit: evolutie van handelsmarketing en is gemaakt om het consumentengedrag tijdens de aankoop te begrijpen, om de verkoop in winkels te vergroten.
Leer meer over Marketing en Inkomende marketing.
