Portera pieci spēki ir viens konkurences analīzes modelis starp uzņēmumiem. To 1979. gadā izveidoja profesors Maikls Porteris, un to plaši izmanto biznesa administrēšanā un mārketinga stratēģijās. mārketings.
Pieci spēki ir konkurences elementi, kas jāanalizē, lai izlemtu, kura biznesa stratēģija ir efektīvāka pret konkurenci.
Pēc Portera teiktā, 5 spēki ir jāanalizē kopā ar tirgus konkurences noteikumiem.
Lai izmantotu rīku, nepieciešams analizēt aspektus (stiprās puses). 5 konkurences spēki, kurus sauc arī Portera matrica, ir šādi:
1. Konkurence starp konkurentiem
Analīze un citu uzņēmumu atrašanās vieta, kuri var būt konkurenti, piedāvājot to pašu produktu vai pakalpojumu. Ir jāzina, vai konkurence ir tieša, vai pārējie zīmoli ir konsolidēti tirgū un kādas ir to priekšrocības klientam.
2. Aizstājēju produktu draudi
To uzņēmumu identifikācija, kurus piedāvā citi uzņēmumi, kuriem ir tāda pati funkcija vai kuri risina to pašu problēmu. Ir jāpārbauda, vai konkurenta piedāvātajam produktam ir vairāk priekšrocību salīdzinājumā ar uzņēmuma piedāvāto.
3. Draudi no jauniem konkurentiem
To iespēju un attieksmes noteikšana, kas spēj novērst jaunu konkurentu parādīšanos. Piemēram: spēcīga zīmola izveide tirgū un ekskluzīvu līgumu parakstīšana ar klientiem.
4. Piegādātāju sarunu spēja
Pārbaudiet, kuri ir labākie piegādātāji, un nosakiet prioritāti, lai izvēlētie nebūtu vienīgie pieejamie piegādātāji. Šis pasākums kalpo tam, lai novērstu to, ka viņiem ir tiesības pašiem lemt par cenām un piegādes noteikumiem.
5. Klientu sarunu spēks
Klienta spēka analīze sarunās pirms lēmuma pieņemšanas par produktu. Ir svarīgi ņemt vērā citus tirgus piedāvājumus, kā arī interneta un e-komercijas sasniedzamību.
Tiek dēvēta arī kaulēšanās spēja Sarunu spēks.
Lai pilnībā izmantotu rīka priekšrocības, uzņēmumam pastāvīgi jāizvērtē Portera stiprās puses, lai pieņemtu labākos stratēģiskos lēmumus.
Pamatojoties uz lēmumiem, kas pieņemti, pamatojoties uz analizētajiem rezultātiem, ir nepieciešams izvairīties no jaunu produktu vai konkurējošu uzņēmumu ienākšanas, saglabājot klienta lojalitāti.
Maikls Porters izveidoja arī modeli Vērtību ķēdes.