Nova Educa ir izglītības konsultācija, kas sniegs padomus, lai jaunieši jau no agras bērnības varētu iemācīties ieviest jauninājumus un kļūt par uzņēmēju, atklājot neskaitāmas iespējas nākotnes veidošanai daudzsološi.
Mēs varam sākt šo rakstu, skaidri norādot to viens no svarīgākajiem panākumu elementiem jebkurā uzņēmumā ir pārdošana.. Jauna biznesa uzsākšana ir saistīta ar lielu plānošanu, bet galu galā - vai drīzāk pēc ieviešanas - pārdošana kļūst kritiska šī biznesa turpināšanai.
Daudzi piedzimst ar dāvanu prezentēt, runāt un pārliecināt; citiem jau ir zināmas grūtības ar šīm īpašībām, taču arī pārdošanas māksla nav tikai tā prasa daudz plānošanas un strukturēšanas.
Lai atvieglotu to cilvēku redzējumu, kuri sāk darbu, mēs izklāstīsim dažas domas, lai sadarbotos ar viņu sniegumu un pārdošanas procesu.
Skatīt arī: 10 svarīgi nosacījumi par pārdošanu uzņēmējdarbībā
5 padomi uzņēmējiem savas produkcijas pārdošanai
1. Definējiet klienta profilu
Pirms jebkādas pārdošanas uzsākšanas tā ir jānosaka, kurš būs jūsu klients. Jautājums izklausās vienkārši, bet jūs atradīsit sarežģījumus. Daudzi jaunieši, dibinot savus uzņēmumus, pieņem, ka šis risinājums darbojas ikvienam, un viņiem var būt taisnība, taču, lai pārdotu, tas nedarbojas.
Piemēram, McDonalds, Instagram un Uber var izmantot jebkura vecuma, dzimuma vai sociālās klases pārstāvji, taču viņi zina, kas ir viņu galvenie klienti. Apstājieties, padomājiet un pārdomājiet, kas ir vecuma diapazons, finansiālā situācija, uzņēmuma lielums, tirgus veids, starp citiem faktoriem, pirms došanās ārā meklēt tos, kuri vēlētos uzzināt jūsu produktu.
Nepārtrauciet tūlīt... Pēc reklāmas ir vēl vairāk;)
2. Izveidojiet pārdošanas procesu
Daudzi jaunieši uzskata, ka pārdošana ir prezentācijas sagatavošana, apsēšanās ar klientu, saruna un darījuma noslēgšana. Vienkārši un ātri. Tomēr laika gaitā jūs atradīsit, ka tas ir neefektīvi. Pārdošanas procesa izveide nākotnē būs pelnījusi rakstu, taču šobrīd ir svarīgi saprast vajadzību. Ir jāpielāgo, kā tiem jānotiek:
- produkta atklāšana;
- sākotnējā pieeja ar klientu;
- produkta noformējums, ja nepieciešams;
- produkta demonstrēšana;
- priekšlikuma formāts un laiks, kad tas jāiesniedz;
- kā uzraudzīt procesu;
- noslēguma noteikumi;
- līgums;
- samaksa;
- grāmatvedības daļa.
ievēro kā ir pārāk daudz detaļu un, pat ja tā, ir jāturpina pārskatīt un novērtēt, kas notiek pareizi un kas nepareizi, līdz sasniedz komerciālu briedumu, kas stabilizē lietas. Ir daudzi uzņēmumi, kas ļoti labi maksā par komercdirektoriem, kuri saprot, kā izveidot šo procesu, tāpēc ir vērts vairāk izpētīt šo tēmu.
Lasiet arī: 10 noteikumi par klientiem un pārdošanu uzņēmējdarbībā
3. Atrisiniet klienta problēmu
Šķiet, ka šīs tēmas nosaukums ir acīmredzams, taču, skatoties dažas prezentācijas, mēs saprotam, ka uzņēmums nav saskaņots ar šo runu. Daudzi pārdevēji vēlas virzīt produktus klientam, cenšas ātri aizvērt preces, nesaprotot šo sarunu nepieciešamību.
Pārdošana nav tikai kaut kā pasniegšana, bet daudz runājiet ar personu, kas atrodas pie galda, identificējiet iemeslu, kāpēc interesējaties par produktu. Cik vēl saistīts ar cilvēkiem pie sarunu galda, tuvāk problēmu izpratnei un to risināšanai mēs būsim.
4. Parādīt darbu
Šis priekšmets nav piemērots visiem uzņēmējdarbības veidiem, taču tas der daudziem tirgiem. Ja jūsu uzņēmums var piedāvāt bezmaksas demonstrāciju vai veidni "freemium", Ir svarīgi to iekļaut pārdošanas procesā un, ja iespējams, atvērt tiešai reģistrācijai, izmantojot vietni vai lietojumprogrammu.
Daudziem uzņēmumiem un lietotājiem patīk eksperimentēt pirms lēmuma pieņemšanas par pirkumu. Bet nepietiek tikai ar bezmaksas piedāvājumu piedāvāšanu, ir jāsaprot biznesa modelis un jāaprēķina konversija, novērtējot laika periodu un stratēģijas, lai ietekmētu un sazinātos lietošanas laikā.
5. Saprotiet, kā jūsu klients pērk
Mēs jau esam komentējuši klienta izpratnes nozīmi, viņu sāpes un to, kā viņu bizness var palīdzēt, bet pārdošanas pabeigšanas laikā ir ļoti svarīgi noteikt pirkuma formātu:
- līguma modelis;
- maksājuma veids;
- pakalpojuma vai produkta atkārtošanās.
Lai to izdarītu, jums ir jāsaprot, kā jūsu mērķa tirgus vai klients ir pieradis pirkt, birokrātiskais process, tam nepieciešamais laiks un kā sāksies ieviešana. Tas, iespējams, nešķiet svarīgi, jo, tiklīdz dzirdam "jā", mēs uzskatām, ka lēmums ir pieņemts, bet līdz nauda iekrīt kontā, ir jāplāno visa procedūra tā, lai finanšu rezultāti būtu skaidri redzami.
Autors New Educa
Nova Educa ir izglītības konsultācija, kas vērsta uz projektu izstrādi skolās, iesaistot Apple Technology, ar iPad ieviešanu un skolotāju apmācību. Turklāt tā veic arī apraidi Nova Educa Debate ar intervijām par izglītības tirgu un BNCC par uzņēmējdarbību un inovāciju saturu. Šajā slejā sadarbosies vairāki konsultanti, kurus vadīs inovāciju direktors Karloss Koelju, Izglītības entuziasts ar pieredzi starptautiskā līmenī Singularity universitātē (Kalifornijā) kā skolotājs un vadītājs skola; un mums būs Priscila Coelho, operāciju direktore, speciāliste izglītības tehnoloģiju apmācībā, radošumā un inovācijās.
