Lielākā daļa cilvēku, kas sapņo par uzņēmēju, dibināt savu biznesu, uzskata, ka visgrūtāk ir sākt biznesu - bieži pieļauta kļūda. Sākums noteikti būs lieliskas emocijas, taču vissarežģītākais ir pārdošanas process.
Produkta pārdošana prasa iemaņas un stratēģiju kas bieži vien nav skaidri vai realizējami, kad mēs sākam jaunu biznesu, bet laika gaitā tie kļūst par svarīgākām jomām, tādējādi no uzņēmēja prasot lielākas zināšanas, efektīva stratēģija un zināšanas par diskusiju un sarunu noteikumiem. Šeit ir daži no šiem terminiem, kas var palīdzēt tiem, kas vēlas sākt darbu tūlīt.
Lasiet arī: 5 bezmaksas lietotnes uzņēmēju produktivitātei
10 svarīgi nosacījumi par pārdošanu uzņēmējdarbībā
1. Salīdzinošā novērtēšana
Tas ir process salīdzināt produktus, pakalpojumus un biznesa vadības praksi. Šī analīze tiek padziļināti veikta, izmantojot labāko tirgus praksi un zīmolus, kas ir atsauce uz konkrēto segmentu.
2. B2B
Saīsinājums, kas nāk no angļu valodas Bizness uz biznesu (uzņēmumi uzņēmumiem) ir to uzņēmumu kategorija, kuru produkti un pakalpojumi ir paredzēti citiem uzņēmumiem.
Skatīt arī: 5 darbības, lai sāktu savu biznesu
3. B2C
Arī nāk no saīsinājuma angļu valodā, B2C uzņēmumi vai Bizness klientiem (uzņēmumi klientiem) viņu pakalpojumi ir paredzēti tieši galapatērētājam bez starpniekiem.
4. pārdošanas CRM
Rīks tīmeklī kas palīdz pārvaldīt pārdošanas procesu kā arī uzņēmuma un klienta attiecībās.
5. savstarpējā pārdošana
Šī stratēģija sastāv no: salīdziniet informāciju un klientam ir jāpārdod viņiem divi produkti kas nav līdzīgi vai nav pilnībā saistīti. Tas ir veids, kā palielināt biļete vidējā izpārdošana.
6. pēcpārbaude
Tas ir izsekošana pārdevējam tiek veikta ar katru darījumu pārdošanas piltuvē, izmantojot kadences plūsmu, lai ņemtu izredzes pārdošanas noslēgumā.
7. pārdošanas piķis
Tā ir objektīva runa, kuru komerciālā komanda izmanto parādiet, kā jūsu produkts var apmierināt klientu vajadzības, piesaistiet uzmanību un dodieties uz nākamo pārdošanas procesa soli.
8. IA
Ienākumi no ieguldījumiem vai Ienākumi no ieguldījumiem. Šī vērtība aprēķina peļņu vai zaudējumus, kas uzņēmumam bija par ieguldījumiem dažās akcijās.
9. SaaS
Programmatūra kā pakalpojums vai programmatūru kā Pakalpojums. Tās ir mākoņa sistēmas, tas ir, tās var izmantot no jebkuras vietas, kur ir piekļuve internetam, bez to instalēšanas datorā - produkts tīmeklī lietošanai vienai personai vai komandai. Par šo sistēmu struktūru, kā arī par jūsu datu drošību atbild uzņēmums, kas to izveidoja programmatūru.
Piekļūstiet arī: 5 mobilajā ierīcē esošās lietotnes, kas palīdz uzņēmējdarbībai
10. Vidējā biļete
Kā norāda nosaukums, tas ir vidējā summa, ko klienti iztērē par saviem produktiem un pakalpojumiem. To aprēķina, kopējo pārdošanas apjomu dalot ar klientu skaitu, kuri noslēdza darījumu.
Autors New Educa
Avots: Brazīlijas skola - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-importantes-sobre-vendas-no-empreendedorismo.htm
