Dariet TO, lai pārsteigtu cilvēkus ar savu intelektu

Kad mēs saskaramies ar sarunu ar kādu, kuru tikko satikām, ir dabiski izjust zināmas bailes. Bieži vien mēs uzskatām, ka mums ir jāatstāj iespaids uz otru cilvēku, nejauši pieminot savu profesionālo stāvokli, izglītību un sasniegumus. Tomēr pētījumi atklāj, ka šī pieeja ir nepareiza.

Pretēji veselajam saprātam veiksmīgas sarunas noslēpums ir plašāks par to, ka, tā sakot, ir ierasti inteliģents cilvēks.

Rakstot savu grāmatu ar nosaukumu “NEXT! Atkārtotas izgudrošanas spēks dzīvē un darbā”, autore Džoana Lipmane intervēja vairākus cilvēkus, lai pievērstos šai tēmai. Kopīgs aspekts visos šajos stāstos bija nepieciešamība attīstīt jaunus savienojumus, lai izmaiņas būtu iespējamas.

Meklējot efektīvāku pieeju šo savienojumu veidošanai, Lipmana saka, ka viņa ir vērsusies pie sociālajiem psihologiem, lai iegūtu zināšanas. Viņasprāt, pārsteidzošā kārtā šie eksperti norādīja, ka atbilde uz spēju sarunā “ieskaidrot” citus ir daudz vienkāršāka, nekā varētu domāt: vienkārši jautājiet padomu.

Eksperti saka, ka lūgt padomu ir gudri

Kā arī Džoannas Lipmanes uzklausītie eksperti, pētnieki no Hārvardas un Vartonas universitātēm veica virkni interesantu pētījumu, kuros skolēniem tika lūgts atrisināt mīklas dubultspēlēs.

Īpašība slēpjas faktā, ka daži dalībnieki tika informēti, ka viņus vērtēs tikai pēc precizitātes. no viņu atbildēm, savukārt citiem tika ieteikts, ka viņi tiks novērtēti atbilstoši pozitīvajam iespaidam, ko tie radījuši par viņiem partneriem.

Eksperimenta laikā studentiem tika piedāvātas trīs komunikācijas iespējas:

• "Vai varat dot man padomu?"
• "Es ceru, ka jums gāja labi."
• Trešā iespēja bija neteikt neko.

Rezultāti atklāja, ka skolēni, kuri novērtēja savu atbilžu precizitāti, aktīvi meklēja padomu, savukārt tie, kas novērtēti par radušos labo iespaidu, bija mazāk nekā uz pusi biežāk jautājuši palīdzēt.

Tomēr rezultāti parādīja, ka tad, kad studenti tika savienoti pārī ar neitrālu vai padomu meklējošu partneri, viņiem bija augstāks viedoklis par šo personu.

Viņi uztvēra personu, kas meklē padomu, kā kādu inteliģentu, daļēji tāpēc, ka viņam bija glaimojoša sajūta, ka tiek meklēta palīdzība. Šī dinamika liecina, ka lūgšana pēc padoma ne tikai stiprina pieteikuma iesniedzēja pozitīvo uztveri, bet arī rada labvēlīgu iespaidu uz tiem, kam šādi uzrunājas.

Lai būtu labas sarunas, praktizējiet šīs trīs lietas:

1. Nebaidies

Hārvardas pētījumi liecina, ka bailes var pārvarēt. Šī pieeja var būt izšķirošs pirmais solis, kas var novest pie svarīga biznesa kontakta, jaunas iespējas vai pat romantiska partnera.

Ir svarīgi apzināties, ka trauksme bieži neļauj mums spert pirmo soli, taču, izaicinot šīs bailes, mēs varam atvērt durvis uz izaugsmi un panākumiem.

2. Uzdodiet jautājumus

Hārvardas pētnieki veica pētījumu, kurā analizēja sarunas “iepazīstot tevi” un ātro randiņu aci pret aci. Izrādījās, ka abos gadījumos cilvēki jutās siltāki pret tiem, kas uzdeva daudz jautājumu. Jautātāji tika uztverti kā uzmanīgāki un saprotošāki.

Pārsteidzoši, pētnieki secināja, ka lielākā daļa no mums mijiedarbības laikā neuzdod pietiekami daudz jautājumu. Šis jautāšanas trūkums var ietekmēt mūsu spēju veidot jēgpilnus savienojumus un labāk izprast citus.

Tāpēc ir svarīgi atcerēties, cik svarīgi ir uzdot jautājumus un izrādīt patiesu interesi par cilvēkiem, ar kuriem mēs mijiedarbojamies.

3. Atcerieties, ka saruna nav ar jūsu labāko draugu.

Sastopoties ar veiksmīgiem, slaveniem vai pieredzējušiem cilvēkiem, ir dabiski izjust vēlmi to darīt meklējiet viņus kā mentorus vai uzdodiet plašus jautājumus, kas prasa ievērojamus ieguldījumus laiks.

Ir svarīgi apsvērt tam piemērotu brīdi. Tagad, iespējams, nav īstais laiks lūgt mentoringu vai iesniegt detalizētu biznesa plānu atsauksmēm.

Tā vietā ieteicams uzdot konkrētus jautājumus un uzdot īsi. Esiet piesardzīgs par otra cilvēka laiku un izvairieties no robežu pārkāpšanas.

Filmu un seriālu un visa, kas saistīts ar kino, mīļotājs. Aktīvs tīklos zinātkārs, vienmēr saistīts ar informāciju par tīmekli.