Biznesa modelis ir veids, kā uzņēmums rada vērtību saviem vadītājiem. ieinteresētajām personām. Citiem vārdiem sakot, tā ir formula, kas komandu, produktu un vadību pārveido par ieņēmumiem, peļņu un akcionāru atdevi.
Dažādiem segmentiem ir vairāki veidi. jaunuzņēmumi, piemēram, plānošanā jārīkojas savādāk nekā tradicionālajiem uzņēmumiem.
Pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas ir jāizmeklē tādi jautājumi kā:
- Jūsu vērtības piedāvājums: ko jūs piedāvājat, kas ir unikāls tirgū?
- Klienti: Kam jūs pārdodat?
- Jūsu aktivitātes: kāds tiek piedāvāts produkts vai pakalpojums?
- Jūsu stratēģiskās partnerības: kuri uzņēmumi palīdzēs padarīt šo piedāvājumu labāku?
- Jūsu ieņēmumu avoti: kā jūs iekasējat maksu un kādi ir ieņēmumu virzītāji?
- Jūsu izmaksu struktūra: kuri draiveri ir izmaksu virzītāji?
- Resursi: kāda ir pamata infrastruktūra, resursi vai pakalpojumi?
- Komunikācijas un izplatīšanas kanāli: kā produkts nonāk līdz klientam?
- Attiecības ar klientu: kā uzņēmums ar to sazinās?
Šajā perspektīvā inovācija ir pīlārs, kas ir atbalstījis vairākas idejas un piesaistījis milzīgus panākumus
. Uzņēmumiem patīk Airbnb un Netflix viņi ir jauninājuši savus uzņēmējdarbības modeļus, piedāvājot jaunus mitināšanas un izklaides veidus un tādējādi kļūstot rentabli.Tajā ir alternatīva uzņēmumiem, lai tie atšķirtos no jau esošajiem jaunu uzņēmējdarbības modeļu radīšana.
Bet kā to izdarīt?
Pirmkārt, tas ir jādara domājiet ārpus savas kompetences jomas loģikas. Piemēram, tā vietā, lai domātu: kas katram restorānam vajadzētu būt, domājiet tieši to, kas tam var būt, kā nevienam citam restorānam.
Ieteicams iedvesmoties no uzņēmējdarbības modeļiem, kurus izmanto uzņēmumi, kas darbojas dažādās jomās nekā jūsējā.
Novatorisku biznesa modeļu piemēri
Indekss
- papildinājums
- Vienota likme vai vienota likme
- Freemium
- Robins Huds
papildinājums
- Bezmaksas tiešsaistes iekļaujošas izglītības kurss
- Bezmaksas tiešsaistes rotaļlietu bibliotēka un mācību kurss
- Bezmaksas tiešsaistes matemātikas spēļu kurss pirmsskolas izglītībā
- Bezmaksas tiešsaistes pedagoģisko kultūras darbnīcu kurss
Tās priekšnoteikums ir balstīts uz sākotnējā maksa par pakalpojumu ir zema un konkurētspējīga tirgū. Tomēr par papildu pakalpojumiem tiek iekasēta maksa. Piemēram, Ryanair piedāvā aviobiļetes līdz 1 eiro, bet maksa par bagāžas pārbaudi un par borta pakalpojumiem, piemēram, ēdienreizēm, wi-fi un vietu izvēli.
Tas ļauj patērētājiem izvēlēties vēlamos pakalpojumus atbilstoši viņu vajadzībām un ienākumiem. Savukārt uzņēmumam izdodas piesaistīt daudzus klientus ar zemu cenu un palielināt savus ieņēmumus, iekasējot maksu par papildu pakalpojumiem.
Vienota likme vai vienota likme
Klienti maksā a maksu par produktu un patērē vēlamo summu. Tas attiecas uz tādiem uzņēmumiem kā Netflix vai restorāniem, kas par maltīti iekasē cenu un ļauj klientam ēst pēc vēlēšanās.
Šajā gadījumā klienti precīzi zina, cik daudz viņi tērēs, un uzņēmumam ir labāk prognozējami ieņēmumi, smagi strādājot, lai palielinātu lietotāju bāzi.
Freemium
Šajā modelī uzņēmums piedāvā bezmaksas pamatpakalpojumus un pakalpojumu iespējas piemaksa apmaksāts. Tas attiecas uz tādiem uzņēmumiem kā Spotify, LinkedIn, Dropbox un dažādām spēļu lietotnēm.
Klientam priekšrocība ir jauda mēģiniet, pirms maksājat vai turpiniet izmantot bezmaksas pakalpojumu, kas jūs apmierina. Lai atbrīvotos no reklāmām un turpinātu baudīt visas priekšrocības, daudzi galu galā pievienojas piedāvātajam jauninājumam.
Uzņēmums nopelna naudu, piedāvājot pievilcīgu bezmaksas pakalpojumu, kas parāda tā kvalitāti kā pakalpojumu pārdošanas veidu piemaksa kas patiešām rada vērtību klientam.
Robins Huds
Šajā pieejā produktus un pakalpojumus pārdod "pilna" cena klientiem ar augstu ienākumu līmeni un zemas cenas vai bez maksas iedzīvotājiem ar zemiem ienākumiem. Tas attiecas uz kompāniju TOMS Shoes, kurā tiek izmantots viens pret vienu modelis. Par katru pārdoto apavu pāri maznodrošināta persona bez maksas saņem apavu pāri.
Šis ir modelis, kas palīdz uzņēmumam to izpildīt sociālā misija, nodrošinot ieņēmumus no pārdotajiem produktiem, vienlaikus palīdzot iedzīvotājiem ar zemiem ienākumiem.
Avots: Sempreende emuārs.
Parole ir nosūtīta uz jūsu e-pastu.
