Penkios Porterio pajėgos yra viena konkurencijos analizės modelis tarp įmonių. Jį 1979 m. Sukūrė profesorius Michaelas Porteris ir jis plačiai naudojamas verslo administravimo ir rinkodaros strategijose. rinkodara.
Penkios jėgos yra konkurencijos elementai, kuriuos reikia išanalizuoti, norint nuspręsti, kuri verslo strategija yra efektyvesnė prieš konkurenciją.
Pasak Porterio, 5 jėgos turi būti analizuojamos kartu su rinkos konkurencijos taisyklėmis.
Norint naudoti įrankį, būtina išanalizuoti aspektus (stipriąsias puses). 5 konkurencinės jėgos, taip pat vadinamos Porterio matricayra šie:
1. Varžybos tarp konkurentų
Kitų bendrovių, kurios gali būti konkurentės, siūlančios tą patį produktą ar paslaugą, analizė ir vieta. Būtina žinoti, ar konkurencija yra tiesioginė, ar kiti prekės ženklai yra konsoliduoti rinkoje ir kokius privalumus jie siūlo klientui.
2. Pakaitinių produktų grėsmė
Produktų, kuriuos siūlo kitos įmonės, kurios atlieka tą pačią funkciją arba sprendžia tą pačią problemą, identifikavimas. Turi būti patikrinta, ar konkurento siūlomas produktas turi daugiau naudos, palyginti su tuo, kurį siūlo įmonė.
3. Naujų konkurentų grėsmė
Galimybių ir požiūrių, galinčių užkirsti kelią naujų konkurentų atsiradimui, nustatymas. Pavyzdžiui: sukurti stiprų prekės ženklą rinkoje ir pasirašyti išskirtines sutartis su klientais.
4. Tiekėjų derybinė galia
Patikrinkite, kurie yra geriausi tiekėjai, ir nustatykite prioritetą, kad pasirinktieji nėra vieninteliai galimi tiekėjai. Ši priemonė padeda užkirsti kelią jų galiai nuspręsti dėl kainų ir pristatymo sąlygų savo rankose.
5. Klientų derybinė galia
Kliento stiprumo derybose analizė prieš priimant sprendimą dėl produkto. Svarbu atsižvelgti į kitus rinkos pasiūlymus, interneto ir elektroninės prekybos galimybes.
Taip pat vadinama derybinė galia Derybinė galia.
Norėdama pasinaudoti visais įrankio privalumais, įmonė turi nuolat vertinti „Porter“ stipriąsias puses, kad priimtų geriausius strateginius sprendimus.
Remiantis sprendimais, priimtais remiantis išanalizuotais rezultatais, būtina vengti naujų produktų ar konkuruojančių įmonių atėjimo, išlaikant kliento lojalumą.
Michaelas Porteris taip pat sukūrė modelį Vertės grandinės.
