Sužinokite, ko „PepsiCo“ nenorėtų, kad jūs žinotumėte apie „Crystal Pepsi“ – vieną didžiausių nesėkmių gaiviųjų gėrimų istorijoje. Eime!
1992 m. bendrovė pristatė šį unikalų gaiviųjų gėrimų gėrimą, siekdama pasinaudoti augančia skaidrumo produktų tendencija.
Žiūrėti daugiau
Svajojate gyventi užsienyje? Atraskite šalis, kurios mėgsta labiausiai…
Sodo stebuklas: Arruda, stebuklingas augalas
„Crystal Pepsi“ buvo reklamuojamas kaip „aiški alternatyva“ įprastoms kolos gėrimams be kofeino, žadanti dar nepatirtą skonį.
Deja, ši naujovė pasirodė kaip mada ir 1993 metais buvo pašalinta iš rinkos. Įsivaizduokite, ar jie būtų davę antrą šansą šiai nuostabiai idėjai?
Buvęs „Pepsi“ rinkodaros vadovas Davidas Novakas prisipažįsta: „Tai tikriausiai buvo geriausia mano kada nors kilusi idėja – ir prasčiausiai įgyvendinta“.
Nepavykusi rinkodaros strategija
1993 m. per „Super Bowl“ tautos dėmesį patraukė novatoriška naujų „skaidrių klijų“ reklama.
Nustačius drąsų Van Halen garso takelį „Tiesiog dabar“, reklamoje buvo rodomas astronautas, raganosis ir moteris, pilantys permatomą skystį.
Žinutė buvo aiški: buvome alkani kažko kitokio ir įdomaus. Taip atsirado „Crystal Pepsi“ su „grynu“ ir „natūraliu“ pasiūlymu kaip ikoninio Pepsi variantas.
Jos populiarumas greitai išaugo, pasirodžius CBS vakaro naujienoms ir „Saturday Night Live“, o „Coca-Cola“ konkurentai džiaugėsi jo naujumu.
Milijonai amerikiečių entuziastingai išbandė „Crystal Pepsi“ – nuo mokyklų valgyklų iki pietų Volstryte.
Naujojo Pepsi pristatymas turėjo viską, kad būtų milijardieriška investicija
Deja, realybė pasirodė kitokia, nei tikėtasi, o naujojo „Crystal Pepsi“ rezultatas buvo didžiulis gedimas. Nepraėjus nė metams po reklamos išleidimo, soda dingo iš lentynų ir tapo kultūriniu pokštu. Žurnalas „Time“ šį gėrimą netgi pavadino vienu didžiausių visų laikų produkto nesėkmių.
Tačiau pereikime prie priežasčių: vienas iš pagrindinių Crystal Pepsi nesėkmės veiksnių buvo aiškiai apibrėžtos tikslinės auditorijos trūkumas.
PepsiCo rinkodaros strategija buvo siekiama pritraukti vartotojus, kurie pirmenybę teikė sveikesnei soda alternatyvai. tradicinis gėrimas, tačiau neatsižvelgė, kad jų galbūt nesidomėjo putojantis saldus sodos skonis gazuotas.
Be to, prekės ženklas nemokėjo išnaudoti augančio vartotojų potraukio sveikesniems produktams, nes „aiški“ gėrimo išvaizda šios žinutės konkrečiai neperteikė.
Tai galėjo atstumti didelę tikslinės auditorijos dalį. Be to, „PepsiCo“ taikoma kainodaros strategija nesugebėjo įkainoti didesnės tradicinės kolos versijos, o tai dar labiau atbaidė potencialius vartotojus.
