Derybinė galia reiškia galia pakeitimas; mainai. Derybos yra iškeisti, apgaule ar ne vienas objektas kitam; yra asmens ar grupės stiprybė aptarti kainas, darant spaudimą ir reikalauja, pavyzdžiui, aukštesnės kokybės už mažesnę kainą.
Sandėris kilęs iš angliško žodžio sandėris, kuris portugalų kalba reiškia veiksmažodį derėtis.
Perkeltine prasme derybos gali būti apgaulės sinonimas, nes tai gali būti nesąžiningas sandoris.
Nusipirkite galią, pasak Porterio
Derybinė galia sudaro du iš Michaelo Porterio „Penkių jėgų“ modelio, kurio tikslas yra veiksniai išanalizuoti įmonių konkurenciją ir sukurti verslo strategiją efektyvus.
Pirkėjų derybinė galia yra viena iš penkių „Porter“ stipriųjų pusių, tai yra klientų derybinė galia su šio sektoriaus įmonėmis. Šis konkurencinis stiprumas yra susijęs su pirkėjų sprendimų galia priimant sprendimus dėl produkto savybių, ypač dėl kainos ir kokybės.
Kitas veiksnys yra klientų derybinė galia, kai klientai reikalauja daugiau kokybės už mažesnę prekių kainą ir paslaugų, šis veiksnys taip pat konkuruoja su pramone, verčia mažinti kainas ir supriešina konkurentus. kiti.
Žr 5 Porterio pajėgos.
