Verslo modelis yra būdas, kuriuo įmonė kuria vertę savo vadovams. suinteresuotųjų šalių. Kitaip tariant, tai formulė paverčia komandą, produktą ir valdymą pajamomis, pelnu ir akcininkų grąža.
Skirtingiems segmentams yra keletas tipų. startuolių, pavyzdžiui, planuodami reikia elgtis kitaip nei tradicinės įmonės.
Prieš pradedant verslą, būtina ištirti tokius klausimus:
- Jūsų vertės pasiūlymas: ką siūlote unikalaus rinkoje?
- Klientai: kam ketinate parduoti?
- Jūsų veikla: koks produktas ar paslauga siūloma?
- Jūsų strateginė partnerystė: kurios įmonės padės padaryti šį pasiūlymą geresnį?
- Jūsų pajamų šaltiniai: kaip jūs mokate ir kokie yra pajamų valdikliai?
- Jūsų išlaidų struktūra: kurie vairuotojai yra išlaidų veiksniai?
- Ištekliai: kokia yra pagrindinė infrastruktūra, ištekliai ar paslaugos?
- Komunikacijos ir platinimo kanalai: kaip produktas pasiekia klientą?
- Santykiai su klientu: kaip įmonė su jais bendrauja?
Atsižvelgiant į tai, inovacijos yra atrama, remianti kelias idėjas ir suteikianti didžiulę sėkmę. Bendrovėms patinka
„Airbnb“ ir „Netflix“ jie atnaujino savo verslo modelius teikdami naujas prieglobos ir pramogų formas ir dėl to tapdami pelningi.Šiame kontekste yra alternatyva įmonėms skirtis nuo jau egzistuojančių naujų verslo modelių kūrimas.
Bet kaip tai padaryti?
Visų pirma reikia mąstykite už savo kompetencijos srities logikos ribų. Pavyzdžiui, užuot galvoję: ką turėtų turėti kiekvienas restoranas, tiksliai pagalvokite, ką jis gali turėti, ko neturi joks kitas restoranas.
Gera mintis yra įkvėpti verslo modelių, kuriuos naudoja skirtingų sričių įmonės nei jūsų.
Novatoriškų verslo modelių pavyzdžiai
Indeksas
- Pridėti
- Fiksuota arba fiksuota norma
- „Freemium“
- Robinas Hudas
Pridėti
- Nemokamas internetinis įtraukiojo švietimo kursas
- Nemokama internetinė žaislų biblioteka ir mokymosi kursai
- Nemokami ikimokyklinio amžiaus matematikos žaidimų kursai
- Nemokami internetiniai pedagoginių kultūros dirbtuvių kursai
Jo prielaida remiasi pradinė kaina už paslaugą yra maža ir konkurencinga rinkoje. Tačiau už papildomas paslaugas imami mokesčiai. Pavyzdžiui, „Ryanair“ siūlo lėktuvo bilietus iki 1 euro, tačiau mokesčiai už bagažo tikrinimą ir paslaugas laive, pvz., maitinimą, bevielį internetą ir vietų pasirinkimą.
Tai leidžia vartotojams pasirinkti norimas paslaugas atsižvelgiant į jų poreikius ir pajamas. Kita vertus, įmonė sugeba pritraukti daug klientų su žema kaina ir padidina savo pajamas apmokestindama papildomas paslaugas.
Fiksuota arba fiksuota norma
Klientai moka a mokestį už produktą ir suvartokite norimą sumą. Tai pasakytina apie tokias kompanijas kaip „Netflix“ ar restoranus, kurie ima kainą už patiekalą ir leidžia klientui valgyti savo nuožiūra.
Tokiu atveju klientai tiksliai žino, kiek išleis, o įmonė turi daugiau galimybių nuspėti savo pajamas, sunkiai dirbdama, kad padidintų vartotojų bazę.
„Freemium“
Pagal šį modelį bendrovė siūlo nemokamas pagrindines paslaugas ir paslaugų pasirinkimo galimybes premija mokama. Tai pasakytina apie tokias kompanijas kaip „Spotify“, „LinkedIn“, „Dropbox“ ir įvairias žaidimų programas.
Klientui privalumas yra galia pabandykite prieš sumokėdami arba toliau naudokis tave tenkinančia nemokama paslauga. Norėdami atsikratyti skelbimų ir toliau mėgautis visais privalumais, daugelis galų gale prisijungia prie siūlomo naujovinimo.
Bendrovė uždirba pinigus siūlydama patrauklią nemokamą paslaugą, kuri parodo jos, kaip paslaugų pardavimo būdo, kokybę premija iš tikrųjų sukuria vertę klientui.
Robinas Hudas
Taikant šį metodą, produktus ir paslaugas parduoda "pilna kaina dideles pajamas gaunantiems klientams ir žemos kainos arba nemokama mažas pajamas gaunantiems gyventojams. Tai yra bendrovės „TOMS Shoes“ atvejis, kuriai naudojamas „vienas prie vieno“ modelis. Už kiekvieną parduotą batų porą mažas pajamas gaunantis asmuo porą batų gauna nemokamai.
Tai modelis, padedantis įmonei jį įgyvendinti socialinė misija, užtikrinant pajamas iš parduotų produktų, tuo pačiu padedant mažas pajamas gaunantiems gyventojams.
Šaltinis: „Sempreende“ tinklaraštis.
Slaptažodis išsiųstas į jūsų el. Paštą.