창업을 꿈꾸고 자신의 사업을 시작하는 대부분의 사람들은 가장 어려운 부분이 사업을 시작하는 것이라고 생각합니다. 이는 일반적인 실수입니다. 확실히 시작하는 것은 큰 감정이 될 것이지만 가장 복잡한 것은 판매 프로세스입니다.
제품을 판매하려면 기술과 전략이 필요합니다. 많은 경우 새로운 사업을 시작할 때 명확하지 않거나 실행 가능하지 않지만 시간이 지남에 따라 더 중요한 영역이되고 따라서 기업가로부터 더 많은 지식이 필요합니다., 효율적인 전략 및 토론 및 협상 용어에 대한 지식. 다음은 지금 시작하려는 사람들에게 도움이 될 수있는 몇 가지 용어입니다.
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기업가 정신 판매에 관한 10 가지 중요한 용어
1. 벤치마킹
그것은 과정입니다 제품, 서비스 및 비즈니스 관리 관행 비교. 이 분석은 특정 세그먼트에서 참조되는 모범 시장 관행 및 브랜드를 사용하여 심층적으로 수행됩니다.
2. B2B
영어에서 유래 한 약어 B2B (회사에서 회사로)는 다른 회사를 겨냥한 제품 및 서비스를 보유한 회사의 범주입니다.
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3. B2C
또한 영어, B2C 회사 또는 고객과의 비즈니스 (고객을위한 기업) 중개자없이 최종 소비자에게 직접 서비스를 제공합니다.
4. 판매 CRM
수단 편물 판매 프로세스 관리에 도움이되는 뿐만 아니라 회사와 고객 사이의 관계.
5. 교차 판매
이 전략은 교차 확인 정보와 고객은 두 제품을 판매해야합니다. 유사하지 않거나 완전히 관련되지 않은 것입니다. 증가하는 방법입니다 티켓 평균 판매.
6. 후속 조치
그건 영업 퍼널에서 각 거래에 대한 영업 사원 추적, 케이던스 흐름을 사용하여 전망 판매 종료시.
7. 판매 피치
상업 팀에서 사용하는 객관적인 연설입니다. 제품이 고객의 요구를 어떻게 충족시킬 수 있는지 보여줍니다., 관심을 끌고 영업 프로세스의 다음 단계로 이동합니다.
8. ROI
투자 수익 또는 투자 수익. 이 값은 회사가 일부 주식에 투자 한 손익을 계산합니다.
9. SaaS
서비스로서의 소프트웨어 또는 소프트웨어 서비스로. 이들은 클라우드 기반 시스템입니다. 즉, 컴퓨터에 설치하지 않고도 인터넷에 액세스 할 수있는 곳 어디에서나 사용할 수 있습니다. 제품 편물 한 사람 또는 팀에서 사용. 이러한 시스템의 구조와 데이터 보안은 해당 시스템을 만든 회사의 책임입니다. 소프트웨어.
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10. 평균 티켓
이름에서 알 수 있듯이 이것은 고객이 제품 및 서비스에 지출하는 평균 금액. 총 판매액을 거래를 마감 한 고객 수로 나누어 계산합니다.
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출처: 브라질 학교- https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-importantes-sobre-vendas-no-empreendedorismo.htm
