Enjoei는 일종의 "온라인 중고품 매장"입니다. 이 정의는 상당히 포괄적이지만 우리의 전제를 충족합니다. 이러한 의미에서 이 플랫폼에는 Android 및 iOS용 애플리케이션이 있으며 매장에서 자체적으로 구성됩니다. 의류부터 전자제품, 자전거, 기타 잡화까지 모든 종류의 물건을 판매하는 제품. 이를 고려하여 Enjoei는 2021년 플랫폼 판매자를 확장할 수 있도록 이윤을 포기하기로 결정했습니다.
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회사의 계획은 가상 점원을 확장하는 것이므로 시간이 지남에 따라 고객 수를 늘릴 수 있습니다. 기본 아이디어는 판매자의 확장과 함께 결과적으로 판매되는 제품의 양이 증가할 수 있다는 것입니다. Enjoei는 2022년에 1년 전에 이루어진 이 투자가 플랫폼이 가진 손실을 조금씩 줄일 것이라고 추정합니다. 사실은 2021년 4분기에 상당한 손실이 기록되었으며 마지막 대차대조표에서 56.7%에 도달했습니다.
매출 증대 대책
이 회사의 CEO인 Tiê Lima는 "플랫폼의 판매자 수가 증가하면 더 수익성 있는 사용자 기반을 통해 고객 확보 비용과 싸울 것"이라고 주장합니다. 회사가 이 프로세스를 위해 취한 첫 번째 단계는 일부 제품을 제공하는 영업 사원의 수를 늘리는 것이었습니다. 소비자 운임 관련 할인을 통한 판매 유동성 증대 등의 혜택 결정적인. 그 후 Enjoei는 가상 매장을 제공하기 시작했습니다. 실제로 두 번째 및 세 번째 판매에 대한 할인뿐만 아니라 플랫폼의 표준 비율을 지불해야 합니다.
따라서 이러한 가정에 따라 회사의 영업 사원 기반이 50% 증가하여 100만 명에 도달했습니다. 또한 플랫폼에서 이루어진 거래/구매 건수도 약 17% 증가했습니다. 회사의 총 수익과 관련하여 회사는 8.2% 증가하여 27% 증가했습니다.
그러나 이러한 수치는 유망해 보이지만 회사의 수익성 개선이 효과적이지 못한 것이 사실입니다. 실제로 약 56.7%의 악화가 발생하여 3,370만 헤알의 손실에 도달했습니다. 이 문제에 대해 질문을 받았을 때 Lima는 이러한 선택이 유일하고 경제 시나리오에 대해서만 생각하면서 "성장의 역학이 더 커질 수 있도록 지속 가능한".
“우리는 거시 경제 시나리오가 전체적으로 자본 비용에 압력을 가한다는 것을 이해합니다. 도전적이기 때문에 주의를 기울이고 시나리오를 인식해야 합니다. 이는 투자 자본에 대한 기대치에 압박을 가하고 우리가 주의를 기울여야 하는 노출 수준에 놓이게 합니다.”라고 그는 강조했습니다.
지리학자이자 사이비 작가(혹은 다른 사람)인 저는 23세이고 Rio Grande do Sul 출신이며 일곱 번째 예술과 커뮤니케이션과 관련된 모든 것을 좋아합니다.
