この記事は、次のことを明確にすることから始めることができます。 どの企業でも成功するための最も重要な項目の1つは販売です。. 新しいビジネスを始めるには多くの計画が必要ですが、最終的には、つまり実装後に、そのビジネスの継続性にとって販売が重要になります。
多くの人は、提示し、話し、説得するという才能を持って生まれています。 他の人はすでにこれらの特徴にいくつかの困難を抱えていますが、販売の芸術もそれだけではありません 多くの計画と構造化が必要です.
始めたばかりの人々のビジョンを促進することを目指して、私たちは彼らのパフォーマンスと販売プロセスと協力するためにいくつかの考えを提示するつもりです。
も参照してください： 起業家精神の販売に関する10の重要な用語
起業家が製品を販売するための5つのヒント
1. 顧客プロファイルを定義する
販売を開始する前に、 誰があなたの顧客になるかを確立する必要があります. 質問は単純に聞こえますが、複雑さがあります。 多くの若者は、会社を始めたとき、その解決策は誰にでも役立つと思い込んでおり、彼らは正しい可能性がありますが、売るためにはうまくいきません。
たとえば、マクドナルド、Instagram、Uberは、年齢、性別、社会階級を問わず使用できますが、主な顧客は誰であるかを知っています。 やめて、考えて、何を考え直してください 年齢層、財政状況、会社の規模、市場の種類、他の要因の中でも、あなたの製品を知りたい人を探しに出かける前に。
2. 販売プロセスを作成する
多くの若者は、販売とはプレゼンテーションをまとめ、顧客と一緒に座って、話し合い、取引を成立させることだと信じています。 シンプルで高速。 ただし、時間の経過とともに、これは非効率的であることがわかります。 販売プロセスを作成することは将来的に記事に値するでしょう、しかし今、重要なのは必要性を理解することです。 それらがどのように発生するかを調整する必要があります。
- 製品の開示;
- 顧客との最初のアプローチ。
- 必要に応じて、製品のプレゼンテーション。
- 製品のデモンストレーション。
- 提案の形式とそれを配信する必要がある時間。
- プロセスを監視する方法。
- クロージングルール;
- 契約する;
- 支払い;
- 会計部分。
どのように注意してください
詳細が多すぎます そして、それでも、物事を安定させる商業的成熟に達するまで、何が正しく、何が間違っているのかをレビューし、評価し続ける必要があります。 このプロセスを設定する方法を理解しているコマーシャルディレクターに非常によくお金を払っている多くの会社があります、それで主題についてもっと研究する価値があります。あまりにも読んでください： 起業家精神における顧客と販売に関する10の用語
3. 顧客の問題を解決する
このトピックのタイトルは明らかなようですが、いくつかのプレゼンテーションを見ると、会社がこのスピーチと一致していないことがわかります。 多くの売り手は、その交渉の背後にある必要性を理解することなく、顧客に製品をプッシュし、迅速な閉鎖を求めたいと考えています。
販売は単に何かを提示することではありません、しかし、テーブルの向こう側の人とたくさん話し、製品に興味を持った理由を特定します。 どのくらいより 交渉のテーブルで人々とつながる、問題を理解し、それらを解決することに近づきます。
4. 動作を表示
このアイテムはすべてのタイプのビジネスに適しているわけではありませんが、多くの市場に適合します。 あなたの会社ができるなら 無料のデモまたはテンプレートを提供する "フリーミアム", それを販売プロセスに含め、可能であれば、ウェブサイトまたはアプリケーションを介して直接登録できるように開くことが重要です。
多くの企業やユーザーは、購入を決定する前に実験することを好みます。 しかし、景品を提供するだけでは十分ではありません。ビジネスモデルを理解し、コンバージョンを計算し、使用中に影響を与えて伝達するための期間と戦略を評価する必要があります。
5. 顧客がどのように購入するかを理解する
顧客、彼らの苦痛、そして彼らのビジネスがどのように役立つかを理解することの重要性についてはすでにコメントしましたが、販売の完了時に、 購入フォーマットを確立することは非常に重要です:
- 契約モデル;
- 支払形式;
- サービスまたは製品の再発。
そのためには、ターゲット市場または顧客が購入にどのように慣れているか、官僚的なプロセス、それにかかる時間、および実装がどのように開始されるかを理解する必要があります。 「はい」と聞くとすぐに決定が下されたと信じているので、それは重要ではないように思われるかもしれませんが、お金がアカウントに入るまでは、 財務結果が明確に表示されるように、手順全体を設計する必要があります。
NewEduca著
ソース： ブラジルの学校- https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/5-dicas-para-empreendedores-venderem-seus-produtos.htm
