事業の型 これは、企業がプリンシパルの価値を生み出す方法です。 利害関係者. 言い換えれば、それはチーム、製品、経営陣を収益、利益、株主還元に変える公式です。
セグメントごとにいくつかのタイプがあります。 スタートアップたとえば、計画において従来の企業とは異なる行動を取る必要があります。
事業を始める前に、次のような質問を調査する必要があります。
- あなたのバリュープロポジション：市場でユニークなものを何を提供しますか？
- 顧客：あなたは誰に売るつもりですか？
- あなたの活動：提供される製品またはサービスは何ですか？
- あなたの戦略的パートナーシップ：どの企業がこのオファーをより良くするのを助けますか？
- あなたの収入源：あなたはどのように請求しますか、そして収入の推進力は何ですか？
- あなたのコスト構造：どのドライバーがコストドライバーですか？
- リソース：基本的なインフラストラクチャ、リソース、またはサービスは何ですか？
- コミュニケーションおよび流通チャネル：製品はどのように顧客に届きますか？
- 顧客との関係：会社はどのように顧客とコミュニケーションを取っていますか？
この観点から、イノベーションはいくつかのアイデアをサポートし、大きな成功を活用してきた柱です。. のような企業 Airbnb そして Netflix 彼らは、新しい形式のホスティングとエンターテインメントを提供し、その結果として収益性を高めることで、ビジネスモデルを革新しました。
この中で、企業が既存のものとは異なるものになるための代替案は 新しいビジネスモデルの創造。
しかし、これを行う方法は？
まず第一に、人はしなければなりません あなたの専門分野の論理の外側を考えてください。 たとえば、すべてのレストランが持つべきものを考える代わりに、他のレストランにはないものを正確に考えてください。
自分とは異なる分野の企業が使用しているビジネスモデルに触発されることをお勧めします。
革新的なビジネスモデルの例
インデックス
- アドオン
- 定額または定額
- フリーミアム
- ロビンフッド
アドオン
- 無料のオンラインインクルーシブ教育コース
- 無料のオンラインおもちゃ図書館と学習コース
- 幼児教育における無料のオンライン数学ゲームコース
- 無料のオンライン教育文化ワークショップコース
その前提はに基づいています サービスに請求される初期価格は低く、市場で競争力があります
. ただし、追加サービスには料金がかかります. たとえば、 ライアンエアー 最大1ユーロの航空券を提供していますが、荷物のチェックと、食事、Wi-Fi、座席の選択などの機内サービスには料金がかかります。これにより、消費者はニーズと収入に応じて必要なサービスを選択できます。 一方、同社は低価格で多くの顧客を引き付けることができ、追加サービスの料金を請求することで収益を増やしています。
定額または定額
顧客は 製品の料金とあなたが望む量を消費する. これは、Netflixやレストランのように、食事の料金を請求し、顧客が自由に食事をできるようにする企業の場合です。
この場合、顧客は自分が費やす金額を正確に把握しており、会社は収益の予測可能性を高め、ユーザーベースの拡大に努めています。
フリーミアム
このモデルでは、同社は無料の基本サービスとサービスオプションを提供しています プレミアム 支払った。 これは、Spotify、LinkedIn、Dropbox、さまざまなゲームアプリなどの企業に当てはまります。
お客様にとっての利点はパワーです あなたが支払う前に試してみてください またはあなたを満足させる無料サービスを使い続けてください。 広告を取り除き、すべてのメリットを享受し続けるために、多くの人が提供されたアップグレードに参加することになります。
同社は魅力的な無料サービスを提供することでお金を稼ぎ、サービスを販売する方法としての品質を実証しています プレミアム それは本当に顧客に価値を生み出します。
ロビンフッド
このアプローチでは、製品とサービスはによって販売されます 「フル」価格 高収入の顧客と 低価格 または低所得者層には無料です。 これは、1対1のモデルを使用するTOMSシューズ社の場合です。 低所得者は、販売された靴1足ごとに、靴1足を無料で受け取ります。
これは、会社がそのを実行するのに役立つモデルです 社会的使命、低所得者層を支援しながら、販売された製品からの収益を確保します。
出典：Sempreendeブログ。
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