בשנת 2015, גבריאל פארל, מייסד ומנכ"ל Borda e Lenha, הקים עסק של משאיות מזון עם הַשׁקָעָה מחיר התחלתי של R$3,000 בלבד.
למרות שרבים ראו בכך סכום צנוע להיכנס לשוק משאיות האוכל בזמנו, החזון היזמי של פארל הוכיח את עצמו כהשקעה רווחית.
ראה עוד
האם ביצה עם שני חלמונים יכולה לייצר שני אפרוחים?
10 שמות ממוצא מקומי לתינוקות בהשראת הטבע
רק בן 21 באותו זמן, הוא קיבל את ההחלטה לעזוב את המכללה להנדסת סביבה כדי ללכת בעקבות התשוקה שלו וליצור מקור הכנסה משלו.
היזם הצעיר בנה תנור עצים בחלק האחורי של משאית המורה שלו באקדמיה ותכנן מבנה משטחים למכירת פיצות באירועי רחוב בריו דה ז'ניירו.
יוזמה ציונית זו הייתה נקודת המוצא לפיתוח של עסק מצליח שהפך עם הזמן למיליונרים.
מהירות המשלוח, התאמה אישית של מוצרים, מחירים נוחים וארומה של פסטה טרייה לא רק כבשו את תושבי ריו דה ז'נרו ינואר, אבל הם גם משכו את תשומת לבם של משקיעים בולטים, כמו חוסה סמנצטו ופליפה טיטו, במהלך השתתפותם בתוכנית "Shark Tank Brasil" בשנת 2021.
סוד ההצלחה
גבריאל השתמש באסטרטגיה שובת לב כדי למשוך משקיעים. הוא אפשר ל"כרישים" לבחור את טעמי הפיצות ובתחילת סבב השאלות מסר את המוצרים הטריים.
תוך פחות מחמש דקות הוא הפך את האווירה המתוחה לפיצרייה נעימה, ויצר סביבה נוחה לסגירת עסקאות.
אסטרטגיה יעילה זו עזרה להניע את הצמיחה המהירה של Borda e Lenha. בעבר, עם ארבע יחידות בלבד, שלוש בזכיינות ואחת בבעלות, החברה התרחבה ל-26 פעולות וכבר ניהלה משא ומתן על עוד 28, שהסתכמו ב-54 יחידות בספטמבר השנה.
תמונה: איגור מוראס / גילוי נאות.
הצמיחה המרשימה הזו, המיוצגת על ידי גידול של 650% במספר החנויות שנפתחו וגידול של 1350% בחנויות הנמכרות, לא הוגבלה רק ברחובות ריו דה ז'נרו. הוא מתפשט ברחבי ברזיל, מכסה תשע מדינות שונות.
ההכנסות משקפות גם את ההצלחה הזו, עם הכנסות של 1.2 מיליון דולר ארה"ב ב-2021. תחזיות מצביעות על כך שהשנה היא אמורה לחרוג מההערכה הראשונית, שעמדה על 10 מיליון דולר ארה"ב.
הסיפור של Borda e Lenha הוא דוגמה מעוררת השראה לאופן שבו חדשנות ומסירות יכולים להפוך עסק צנוע למעצמה בשוק.
מקור: כדור הארץ.
ב-Trezeme Digital, אנו מבינים את החשיבות של תקשורת אפקטיבית. אנו יודעים שכל מילה חשובה, וזו הסיבה שאנו שואפים לספק תוכן רלוונטי, מרתק ומותאם אישית לצרכים שלך.
