שיווק נכנס הוא מכלול האסטרטגיות שמשתמש ב הפקת תוכן רלוונטי בנושא מסוים, כדי למשוך קהל יעד של חברה. המטרה היא שבעתיד הקהל הזה להיות לקוח.
נקודת המפתח של שיווק נכנס היא הפקת תוכן רלוונטי, כך שאנשים נמשכים למותג שלך באופן אורגני (מבלי לשלם על קריאה, צפייה או האזנה לתוכן זה).
משיכה זו נעשית באמצעות תכנים העונים על שאלות, פותרים בעיות וממלאים את רצונו של קהל יעד מסוים (קבוצה מסוימת של אנשים).
יתר על כן, המטרה היא לשיווק נכנס לא רק למשוך אלא לגרום לאנשים להגיע לתוכן, מעורבות המותג. במילים אחרות, הם מתייחסים ומוציאים מזה משהו חיובי.
בשיווק נכנס, חברות יוצרות אסטרטגיות לאנשים לחפש את המותג שלהם כדי לדעת משהו או לקנות משהו, ולא להפך.
אסטרטגיה זו קשורה ליצירת סמכות המותג, כלומר ההכרה בכך שמותג זה למעשה עונה לצרכים.
ההבדל בין שיווק נכנס לשיווק יוצא
שיווק יוצא, או שיווק מסורתי, ידוע בשם הפרעות שיווק.
פוסטים ממומנים ברשתות חברתיות, מודעות באתרים או אפילו פרסומות במהלך תכנות הטלוויזיה המועדפות עליך, הם דוגמאות לשיווק יוצא.
בניגוד לשיווק יוצא, שיווק נכנס ידוע כמסר את המסר שלך באופן אורגני, כלומר ללא הפרעות או מדיה בתשלום אגרסיבית. לא נועד להפריע ללקוח בתוכן שלך.
בשיווק נכנס הלקוח רוצה לקנות מהמותג, ובשיווק יוצא, המותג מבקש את הלקוח למכור.
שיווק יוצא מבוסס על שלושה עמודים עיקריים: ליידע, לשכנע ולזכור.
שיווק נכנס מבוסס על שלושה עמודים שונים: להפגין, לערב ולהעצים. עמודים אלה הם הרעיון שלקוחות רוצים להיות, בנוסף להיות משוכנע, מוקסם ושכאב, ספקות ורגשות מוכרים על ידי מותג מסוים.
שיווק נכנס ושיווק תוכן
המושגים של שיווק נכנס ושיווק תוכן נתפסים בדרך כלל כשווים. שניהם מבקשים ליצור תוכן רלוונטי כדי למשוך, לעסוק, לשמח וליצור קשר עם הלקוח.
אבל מעבר לזה, שיווק נכנס יוצר אסטרטגיות ספציפיות לאנשים לקנות מוצר או שירות של חברה ולהיות נאמנים לה.
שיווק נכנס מבקש להתייחס ללקוחות פוטנציאליים אלה באמצעות תוכן, במטרה למכור יותר, עם פחות עלות עבור החברה עצמה.
זה אפשרי רק כאשר המותג מייצר תוכן בעל ערך עבור קבוצה מסוימת של אנשים שמתעניינים בנושא.
שיווק באמצעות תוכן הוא אסטרטגיה שעובדת באופן כללי יותר, ומתמקדת בהקשר המותג. הוא יוצר תוכן ממוקד ביחסים עם אנשים ושירות לקוחות.
כלומר, אנו יכולים לומר זאת שיווק אינבוד הוא אסטרטגיה טכנית יותר משיווק תוכן.
ראה גם:
- מה זה שיווק?
- מה זה Neuromarketing?
- מהו שיווק דיגיטלי?
- מהו שיווק סחר?