למה קוקה קולה קנתה את המשקה הקל האזורי הברזילאי הזה?

בעולם של משקאות קלים, קוקה קולה היא ענקית שהשיגה תהילה ופופולריות עולמית.

עם זאת, אפילו עם השפעה כזו, לאורך ההיסטוריה שלה החברה הרגישה איום מסוים כשהיא מתמודדת עם תחרות מצד מותגים מקומיים, שצריכה להתאים אסטרטגיות כדי להבטיח את ההגמוניה שלה, כפי שהיה במקרה של רכישת גוארנה ישו.

המהלך המפתיע הזה נבע מהאיום שהמשקה האזורי ייצג באזורים מסוימים בארצנו, במיוחד במדינת מרנהאו. למד עוד על הסיפור הזה!

מה הוביל את קוקה קולה לרכוש את גוארנה ישו?

Guaraná Jesus היה משקה קל עם נוכחות חזקה במדינת מרנהאו, שם החזיקה בעמדת שוק דומיננטית.

הפופולריות שלו הייתה בלתי ניתנת להכחשה, עלתה אפילו על הביקוש למשקאות קלים מסורתיים אחרים. מול התרחיש הזה, החליטו בכירי קוקה-קולה לפעול ולמנוע ממתחרה זה לשבש את מכירות המותג.

במקום להילחם במתחרה כל כך מוצק, קוֹקָה קוֹלָה קיבל את ההחלטה האסטרטגית לרכוש את גוארנה ישו בשנת 2001.

רכישה זו אפשרה לחברה האמריקאית להרחיב את נוכחותה בשוק הברזילאי ולכבוש ציבור צרכנים חדש, בעיקר בצפון ובצפון מזרח המדינה.

הצלחה באסטרטגיה שלאחר הרכישה

לאחר הרכישה, קוקה קולה אימצה אסטרטגיה חכמה כדי למקסם את תוצאות השילוב של גוארנה ישו.

במקום לדכא את המותג הנרכש וליישם את הזהות שלו, קוקה קולה כיבדה את ערכי המשקה הוורוד הידידותי, תוך שהיא מחבקת את מקורותיו.

יחד עם צרכנים מ-Maranhão, הענקית פיתחה זהות ויזואלית ואריזה חדשה עבור Guaraná Jesus, תוך שמירה על המהות והאותנטיות של המותג.

כתוצאה מגישה מכבדת זו, Guaraná Jesus המשיך להיות מותג רלוונטי בברזיל, תוך שהוא נהנה מהניסיון העולמי של קוקה קולה.

בנוסף, אחד היתרונות הגדולים ביותר של רכישה זו כלל את הרחבת ההפצה של Guaraná Jesus לאזורים אחרים בברזיל, מה שמאפשר למותג "לשבור את הבועה" ולהתפרסם מבחינה לאומית.

הסיפור הזה היה הצלחה מעוררת השראה, והראה כיצד מותג גדול יכול לזהות ולנצל את הפוטנציאל של חברות מקומיות, הוספת שורה של הטבות לשני הצדדים ולצרכנים, שיכולים לקבל גישה לחדש מוצר.

באמצעות אסטרטגיות מסוג זה קוקה קולה נשארת איתן בראש שוק המשקאות הקלים!