כוח המיקוח פירושו כוחו של תַחֲלִיף; לְהַחלִיף. מיקוח הוא מעשה להחליף, במרמה או לא אובייקט אחד אחר; הוא כוחו של אדם או קבוצה ל לדון במחירים, הפעלת לחץ ודורשים, למשל, איכות גבוהה יותר במחיר נמוך יותר.
מציאה מגיעה מהמילה האנגלית לְהִתְמַקֵחַ, המייצג את הפועל להתמקח בפורטוגזית.
במובן הפיגורטיבי, מיקוח יכול להיות שם נרדף לרמאות, מכיוון שהוא יכול לייצג עסקה במרמה.
כוח מציאה לפי פורטר
כוח המיקוח מהווה שניים מהגורמים במודל חמש הכוחות של מייקל פורטר, שמכוונת אליו לנתח את התחרות בין חברות, ולפתח אסטרטגיה עסקית יָעִיל.
כוח המיקוח של הקונים הוא אחד מחמש נקודות החוזק של פורטר, זהו כוח המיקוח של לקוחות מול חברות בתחום. כוח תחרותי זה קשור לכוח קבלת ההחלטות של הקונים על מאפייני המוצר, במיוחד בכל הנוגע למחיר ולאיכות.
הגורם הנוסף הוא כוח המיקוח של הלקוחות, כאשר הלקוחות דורשים יותר איכות במחיר נמוך יותר של סחורות ו שירותים, גורם זה מתחרה גם בתעשייה, מכריח את המחירים ומציב מתחרים זה בזה. אחרים.
ראה את המשמעות של 5 הכוחות של פורטר.