Parlare e conoscere l'imprenditorialità attraverso i contenuti è molto importante e contribuisce allo sviluppo professionale dei giovani, ma ascolta una storia vera di chi ha vissuto la situazione porta maggiori dettagli sulla realtà del mondo degli affari. A seguito della nostra serie di interviste con amministratori delegati o fondatori di startup, andiamo chatta con un imprenditore che ha creato una piattaforma didattica che supporta insegnanti e scuole nello sviluppo e nell'innovazione della classe: Paolo Vendite.
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Chi è Pablo Sales?
Fondatore di Kanttum, EdTech focalizzato sulla formazione degli insegnanti, Pablo Sales fa parte della rete di imprenditori a Endeavour and Lemann Foundation, dove è stato eletto, nel 2015, uno dei sei imprenditori più innovativi nel campo dell'istruzione nel Brasile. Ha partecipato al programma di mentoring Scale Up Transforma e StartEd, è stato direttore commerciale di Samba Tech, oltre ad essere direttore commerciale di Starline Tecnologia.
4 consigli di Pablo Sales sull'imprenditorialità
Suggerimento 1: i tuoi prodotti devono evolversi e cambiare
Nel 2014 la società si chiamava Replay4me e mirato a registrare la lezione per la revisione da parte degli studenti. Dopo la mia prima visita a una scuola, abbiamo ricevuto un invito a PIVOTAR e abbiamo registrato le lezioni in modo che gli insegnanti avevano uno strumento per riflettere sulla loro pratica e poi ricevere risposta.
Anche se non abbiamo capito nulla della formazione degli insegnanti, abbiamo capito che era una vera seccatura per le scuole, gli insegnanti, e siamo andati avanti con la convalida di questa tesi. Il risultato è che oggi siamo la più grande piattaforma per il feedback degli insegnanti nel paese.
Un altro cambiamento importante è stato quando siamo stati approvati dal Lemann Center, a Stanford, per operare in Brasile. Abbiamo capito che solo registrare la lezione e consentire il feedback per l'insegnante era una piccola parte della soluzione formativa. Siamo stati onorati di partecipare al progetto e Riceviamo consigli dai professori di Stanford su come osservare una classe., come dare un feedback, come creare una rubrica, come generare una diagnosi degli insegnanti ecc. In tal modo, abbiamo riposizionato l'azienda, siamo stati ribattezzati Kanttum e abbiamo ricevuto 1,6 milioni per creare il miglior prodotto per la formazione degli insegnanti del paese.
Commento: La parola "pivot" può essere trovata con una ricerca su Internet, ma renditi conto che il tuo prodotto ha bisogno cambiare per raggiungere un pubblico più qualificato e più ampio è estremamente importante per chi ha una visione di attività commerciale. Ascoltare le opinioni delle persone e dei clienti è essenziale per sviluppare il tuo prodotto.
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Suggerimento 2: come far crescere e sviluppare la tua attività?
Ascoltare il cliente e costruire la nostra soluzione sempre focalizzati sulla risoluzione di un problema reale.
Circondarmi di buoni mentori e reti di relazioni (ho partecipato a Lemann, Endeavour, Future Education e molti altri).
Avere una squadra che ti sogna. La nostra azienda ha un fatturato basso e questo è insolito. Voglio continuare così e credo che le leve principali siano: grande sogno — allineamento degli obiettivi, trasparenza totale e crescita reale
Commento: Per crescere, è diventato chiaro che la relazione è molto importante, quindi apri la tua mente e sii sempre disposto a incontrare chiunque, come un ascoltatore oggi può diventare o fare riferimento a un grande cliente Domani.
Suggerimento 3: su cosa concentrarsi nell'apprendimento?
Conoscere il mercato, corso su come raccogliere capitali e corso su come guidare le persone.
Commento: Comprendere il proprio ecosistema aziendale è molto importante e ottenere investimenti o contratti chiusi è una caratteristica del successo per le aziende, ma dobbiamo ricordare il team di lavoro. Nessuno costruisce niente da solo, avere persone che sognano insieme le porta solo sulla strada giusta.
Suggerimento 4: l'errore
All'inizio della società abbiamo avuto un disallineamento con uno dei soci e abbiamo dovuto riacquistare le sue azioni. Purtroppo avevamo pochi soldi, stavamo correndo in bootstrap, abbiamo avuto un periodo molto difficile dal punto di vista finanziario. Ciò che ci ha motivati sono stati i nuovi progetti che abbiamo conquistato e una prospettiva futura molto rilevante.
Commento: Sbagliare fa parte di qualsiasi azienda, e ancora una volta la preoccupazione per le persone è una grande sfida. Rimanere resilienti in tempi difficili, con l'azienda sulla strada giusta, è qualcosa che i grandi imprenditori saranno costretti a fare prima o poi.
Di New Educa
Fonte: Scuola Brasile - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/dicas-do-empreendedor-pablo-sales.htm