La maggior parte delle persone che sognano di essere un imprenditore, di avviare un'attività in proprio, crede che la parte più difficile sia avviare un'impresa: un errore comune. Iniziare, sicuramente, sarà una grande emozione, ma la cosa più complessa è il processo di vendita.
La vendita di un prodotto richiede abilità e strategia che, molte volte, non sono chiare o fattibili quando iniziamo una nuova attività, ma, nel tempo, diventano aree più importanti, richiedendo così una maggiore conoscenza da parte dell'imprenditore, una strategia efficiente e la conoscenza dei termini per discussioni e negoziazioni. Ecco alcuni di questi termini che possono aiutare coloro che vogliono iniziare ora.
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10 termini importanti sulle vendite nell'imprenditorialità
1. Analisi comparativa
È il processo di confrontare prodotti, servizi e pratiche di gestione aziendale
. Questa analisi viene condotta in profondità con le migliori pratiche di mercato e i marchi che sono un riferimento in un determinato segmento.2. B2B
L'acronimo, che deriva dall'inglese Business to Business (aziende alle aziende), è una categoria di aziende che hanno prodotti e servizi rivolti ad altre aziende.
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3. B2C
Proveniente anche da un acronimo in inglese, aziende B2C o Affari ai clienti (aziende per i clienti) hanno i loro servizi rivolti direttamente al consumatore finale, senza intermediari.
4. CRM vendite
Attrezzo ragnatela che aiuta nella gestione del processo di vendita così come nel rapporto tra azienda e cliente.
5. vendita incrociata
Questa strategia consiste in controllare le informazioni e le esigenze dei clienti per vendere loro due prodotti che non sono simili o non sono completamente correlati. È un modo per aumentare il biglietto vendita media.
6. azione supplementare
È il monitorare il venditore fa con ogni affare nella canalizzazione di vendita, utilizzando il flusso di cadenza per prendere il prospettiva alla chiusura della vendita.
7. passo di vendite
È un discorso obiettivo utilizzato dal team commerciale per mostra come il tuo prodotto può soddisfare le esigenze dei clienti, cattura la tua attenzione e ti porta alla fase successiva del processo di vendita.
8. ROI
Ritorno sull'investimento o Ritorno sull'investimento. Questo valore calcola il guadagno o la perdita che una società ha avuto su un investimento in alcune azioni.
9. SaaS
Software come un servizio o Software come servizio. Si tratta di sistemi basati su cloud, ovvero possono essere utilizzati da qualsiasi luogo con accesso a Internet, senza dover essere installati sul computer — un prodotto ragnatela per l'uso da parte di una persona o di un team. La struttura di questi sistemi, così come la sicurezza dei tuoi dati, sono responsabilità della società che ha creato il Software.
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10. Biglietto medio
Come suggerisce il nome, questo è il importo medio che i clienti spendono per i loro prodotti e servizi. Viene calcolato dividendo le vendite totali effettuate per il numero di clienti che hanno chiuso l'affare.
Di New Educa
Fonte: Scuola Brasile - https://brasilescola.uol.com.br/clube-do-empreendedorismo/10-termos-importantes-sobre-vendas-no-empreendedorismo.htm