Che cos'è il marketing dei contenuti? O Marketing dei contenuti è un approccio innovativo che si concentra sulla creazione e distribuzione di contenuti ad acquirenti esistenti e potenziali. Il contenuto è prezioso, pertinente e coerente per loro.
I venditori mirano a fornire risposte e soluzioni a domande e domande specifiche dei consumatori. Includono anche il marchio nel contenuto. L'approccio successivamente aumenta la consapevolezza del marchio e, infine, aumenta le vendite.
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In altre parole, il content marketing è costituito da materiale "avvincente" e coltiva un pubblico specifico costruendo la consapevolezza del marchio. Contrasta con il marketing in uscita, che si concentra su banner pubblicitari e contenuti che il consumatore non sta cercando.
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Esempi di marketing dei contenuti
Stabilendo i propri canali, i marchi agiscono progressivamente come società di media e svolgono funzioni corrispondenti. Gli esempi includono intrattenimento, interazione sociale e informazioni.
I marchi possono diventare i propri mezzi di comunicazione. Pertanto, sostituiscono completamente i canali multimediali a pagamento.
Le aziende condividono contenuti molto rilevanti per ciò che stanno cercando di vendere. Tuttavia, il contenuto si concentra sulle esigenze dello spettatore.
Il venditore fornisce costantemente queste informazioni e può presentarle come riprese video, articoli e recensioni nelle newsletter. Il venditore può anche utilizzare forum, podcast, guide, case study, fotografie e blog.
Oggi un mercato diverso
Il nostro mercato oggi è notevolmente diverso da quello che era qualche decennio fa. I venditori erano gli esperti onniscienti. Marchi e aziende spenderebbero soldi cercando di trovare potenziali clienti che avessero bisogno dei loro prodotti e servizi.
Tuttavia, oggi l'esperto è il consumatore. L'acquirente è colui che cerca in modo proattivo l'aiuto di aziende e marchi. In altre parole, ora è il contrario.
I consumatori oggi navigano fino al 90% del tradizionale imbuto di vendita prima di contattare un venditore o un marchio. La maggior parte degli acquirenti ha già effettuato ricerche approfondite sul prodotto online prima di entrare in un negozio fisico.
In questo ambiente guidato dagli acquirenti, i venditori possono migliorare le loro vendite fornendo contenuti ai consumatori. Il contenuto coinvolge, incuriosisce o interessa il pubblico. Nel frattempo, l'azienda sta promuovendo sottilmente il suo marchio. Questo è il marketing dei contenuti.
Benefici
Il content marketing ha tre vantaggi principali per l'azienda e il marchio. In primo luogo, è la consapevolezza del marchio; in secondo luogo, una maggiore preferenza per il marchio; e terzo, lungo raggio a basso costo.
Attraverso il content marketing, il marchio di un'azienda si afferma come leader di pensiero nel settore. Successivamente si rafforzano i rapporti con gli acquirenti.
Man mano che il materiale si espande e la libreria di contenuti si espande, l'azienda raggiunge sempre più potenziali acquirenti e contatti qualificati.
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