Quando ci troviamo di fronte a una conversazione con qualcuno che abbiamo appena conosciuto, è naturale provare una certa paura. Spesso crediamo di dover impressionare l'altra persona menzionando casualmente la nostra posizione professionale, istruzione e risultati. Tuttavia, la ricerca rivela che questo approccio è fuorviante.
Contrariamente al buon senso, il segreto per una conversazione di successo va oltre l'apparire come una persona convenzionalmente intelligente, per così dire.
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Durante la stesura del suo libro intitolato 'NEXT! Il potere della reinvenzione nella vita e nel lavoro', l'autrice Joanne Lipman ha intervistato diverse persone per affrontare il tema. Un aspetto comune a tutte queste storie era la necessità di sviluppare nuove connessioni per rendere possibili i cambiamenti.
Nella sua ricerca di un approccio più efficace per stabilire queste connessioni, Lipman afferma di essersi rivolta a psicologi sociali per la competenza. Secondo lei, a sorpresa, questi esperti hanno sottolineato che la risposta per riuscire a “fare colpo” sugli altri in una conversazione è molto più semplice di quanto si possa pensare: basta chiedere consiglio.
Gli esperti dicono che chiedere consiglio è intelligente
Così come gli esperti ascoltati da Joanne Lipman, ricercatori delle università di Harvard e Wharton condotto una serie di studi interessanti in cui agli studenti è stato chiesto di risolvere enigmi raddoppia.
La particolarità sta nel fatto che alcuni partecipanti sono stati informati che sarebbero stati valutati esclusivamente sulla base dell'accuratezza. delle loro risposte, mentre ad altri è stato consigliato che sarebbero stati valutati in base all'impressione positiva che avrebbero suscitato nei loro partner.
Durante l'esperimento, agli studenti sono state presentate tre opzioni di comunicazione:
- "Puoi darmi qualche consiglio?"
- "Spero che tu abbia fatto bene."
- La terza opzione era non dire niente.
I risultati hanno rivelato che gli studenti valutati per l'accuratezza delle loro risposte cercavano attivamente consigli, mentre quelli valutati per la buona impressione che hanno fatto avevano meno della metà delle probabilità di chiedere aiuto.
Tuttavia, i risultati hanno mostrato che quando gli studenti erano accoppiati con un partner neutrale o in cerca di consigli, avevano un'opinione più alta di quella persona.
Hanno percepito la persona che chiede consiglio come una persona intelligente, in parte a causa della sensazione lusinghiera di essere cercati per aiuto. Questa dinamica mostra che chiedere consiglio non solo rafforza la percezione positiva del richiedente, ma genera anche un'impressione favorevole su coloro che vengono avvicinati in questo modo.
Per avere buone conversazioni, pratica queste tre cose:
1. Non avere paura
La ricerca di Harvard suggerisce che la paura può essere superata. Questo approccio può essere un primo passo cruciale che potrebbe portare a un importante contatto di lavoro, a una nuova opportunità o persino a un partner romantico.
È importante riconoscere che l'ansia spesso ci impedisce di fare quel primo passo, ma sfidando quella paura, possiamo aprire le porte alla crescita e al successo.
2. Fare domande
I ricercatori di Harvard hanno condotto uno studio analizzando le conversazioni "per conoscerti" e gli speed dating faccia a faccia. Si è scoperto che, in entrambi i casi, le persone si sono sentite più affettuose nei confronti di coloro che hanno posto molte domande. Gli interroganti sono stati percepiti come più attenti e comprensivi.
Sorprendentemente, i ricercatori hanno concluso che la maggior parte di noi non fa abbastanza domande durante le interazioni. Questa mancanza di domande può influire sulla nostra capacità di stabilire connessioni significative e comprendere meglio gli altri.
Pertanto, è essenziale ricordare l'importanza di porre domande e mostrare un genuino interesse per le persone con cui interagiamo.
3. Ricorda che la conversazione non è con il tuo migliore amico.
Quando incontriamo persone di successo, famose o esperte, è naturale sentire il bisogno di farlo cercali come mentori o fai domande generali che richiedono un investimento significativo di tempo.
È importante considerare il momento appropriato per questo. Ora potrebbe non essere il momento giusto per chiedere tutoraggio o inviare un piano aziendale dettagliato per il feedback.
Invece, si consiglia di porre domande specifiche e di essere brevi quando lo si chiede. Sii consapevole del tempo dell'altra persona ed evita di superare i limiti.
Amante di film e serie e di tutto ciò che riguarda il cinema. Un curioso attivo sulle reti, sempre connesso alle informazioni sul web.