Testo pubblicitario è una produzione testuale con l'obiettivo di richiamare l'attenzione di potenziali consumatori su un prodotto o servizio, persuadendoli ad acquistare.
Il testo pubblicitario può variare a seconda della strategia di comunicazione scelta. Sebbene l'obiettivo finale sia persuadere il lettore ad acquisire o fare qualcosa, questo obiettivo può essere raggiunto attraverso testi argomentativi, narrativi o descrittivi. Gli argomentativi esprimono le ragioni per cui una persona dovrebbe comprare qualcosa; le narrazioni presentano il prodotto o l'azienda raccontando una storia e le descrizioni indicano caratteristiche specifiche del prodotto o dell'azienda.
Il testo pubblicitario può essere diviso in due parti: a apollineo, che si basa su argomenti e narrativa razionale e la dionisiaco, in grado di suscitare emozioni nel lettore.
Scrivere un buon testo pubblicitario richiede creatività, perché ha lo scopo di sedurre e creare un legame di complicità con il lettore, cambiando spesso atteggiamento. Tuttavia, per scrivere una buona copia pubblicitaria non è necessaria solo creatività, è necessario conoscere il contesto del prodotto o dell'azienda, e conoscere i migliori modi e tecniche di persuasione.
Secondo lo psichiatra scozzese James AC Brown, nella persuasione della copia pubblicitaria si ottiene attraverso le seguenti tecniche:
- Uso di stereotipi;
- Sostituzione di nomi o isomorfia;
- Identificazione di nemici comuni, che si combattono con l'aiuto del prodotto e dell'azienda;
- Ripetizione o affermazione;
- Invocazione di un'autorità.
Caratteristiche del testo pubblicitario
Per attirare l'attenzione del lettore, il testo pubblicitario di solito contiene figure retoriche come metafore, metonimi, contrari (antitesi), ecc.
Inoltre, ci sono alcuni effetti che vengono utilizzati per provocare emozioni nei lettori.
- Banalità vs effetto sorpresa - Quando una situazione apparentemente normale si evolve e giunge a una conclusione inaspettata.
- Effetto sorpresa alleato con umorismo o ironia.
- Diverse forme foniche, contrassegnate dal musicalità. Es: vestirsi per impressionare
Struttura del testo pubblicitario
I testi pubblicitari vengono modificati in base al mezzo per il quale sono stati creati. Ci sono testi per televisione, radio, stampa scritta, cartelloni pubblicitari, Internet, mailing, cataloghi, ecc.
Molti testi pubblicitari sono composti da:
- Titolo o titolo: che indica l'idea chiave o la promessa del testo;
- Body copy o body text: testo breve e di facile lettura, un riassunto delle idee principali che informa;
- Slogan: frase identificativa che esprime una filosofia dell'azienda o del prodotto in questione, indicando il posizionamento dell'azienda o del marchio. Es: Nike: Fallo e basta / MacDonald's - Mi piace / Redbull - Ti mette le ali!