Il trade marketing è un'area specifica del marketing relativa al aumento della domanda da parte di grossisti, dettaglianti o distributori e questo può portare diversi benefici a questi elementi.
Sebbene il trade marketing non sia direttamente focalizzato sul consumatore finale, questo fattore non deve mai essere dimenticato, perché il consumatore identifica e attribuisce valore a un determinato prodotto. Pertanto, se le persone non sono interessate al prodotto, anche i rivenditori non saranno interessati alla commercializzazione del prodotto.
Questa espressione deriva dall'inglese, dove la parola "commercio" sta per scambio, ed è spesso usato nel senso di scambio commerciale. Pertanto, il marketing commerciale viene utilizzato come a strumento per soddisfare le esigenze dei consumatori ed è correlato a una delle 4 p del marketing, in particolare la promozione.
Cosa fa il Trade Marketing?
Quest'area del marketing cerca di evitare che le vendite siano centralizzate in pochi consumatori, intendendone l'espansione e la globalizzazione.
Il trade marketing è un processo la cui semplicità o complessità dipende interamente dalla capacità di implementazione dell'azienda. Un'efficace strategia di trade marketing consente di stabilire partnership con elementi importanti e creare canali di distribuzione in grado di soddisfare le esigenze del consumatore.
Per il trade marketing, il prezzo non è l'unico fattore determinante in una transazione commerciale e ci sono altri vantaggi per la rivendita del prodotto. Inoltre, secondo questo aspetto, il valore di quel prodotto deve essere determinato in accordo con il consumatore.
Il trade marketing è costituito da tre tipi di componenti: strategico, operativo ed eseguibile, che fanno riferimento ad attività specifiche della tua pianificazione strategica.
Trade Marketing e Shopper Marketing
Alcuni autori indicano che il marketing degli acquirenti consiste in un evoluzione del trade marketing ed è stato creato per comprendere il comportamento del consumatore durante l'atto di acquisto, al fine di aumentare le vendite nei negozi al dettaglio.
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