Potere contrattuale significa il potere di sostituzione; scambio. La contrattazione è l'atto di scambiare, fraudolentemente o meno un oggetto per un altro; è la forza di una persona o di un gruppo per discutere i prezzi, facendo pressione ed esigere, ad esempio, una qualità superiore a un prezzo inferiore.
Affare deriva dalla parola inglese affare, che rappresenta il verbo contrattare in portoghese.
In senso figurato, contrattazione può essere sinonimo di imbroglio, perché può rappresentare una transazione fraudolenta.
Potere d'affari secondo Porter
Il potere contrattuale costituisce due dei fattori del modello Five Forces di Michael Porter, che mira a analizzare la concorrenza tra le aziende e sviluppare una strategia aziendale efficiente.
Il potere contrattuale degli acquirenti è uno dei cinque punti di forza di Porter, è il potere contrattuale dei clienti con le aziende del settore. Questa forza competitiva ha a che fare con il potere decisionale degli acquirenti sugli attributi del prodotto, in particolare per quanto riguarda il prezzo e la qualità.
L'altro fattore è il potere contrattuale dei clienti, che è quando i clienti chiedono più qualità per un prezzo inferiore dei beni e servizi, questo fattore compete anche con il settore, costringendo i prezzi al ribasso e mettendo i concorrenti gli uni contro gli altri. altri.
Guarda il significato di Le 5 forze di Porter.