Modello di business è il modo in cui un'azienda crea valore per i suoi principali. parti interessate. In altre parole, è la formula che trasforma team, prodotto e management in ricavi, profitti e ritorni per gli azionisti.
Ci sono diversi tipi per diversi segmenti. startup, ad esempio, devono agire in modo diverso dalle aziende tradizionali nella pianificazione.
Prima di avviare qualsiasi attività commerciale, è necessario indagare su questioni quali:
- La tua proposta di valore: cosa offri di unico sul mercato?
- Clienti: a chi venderai?
- Le tue attività: qual è il prodotto o servizio offerto?
- Le vostre partnership strategiche: quali aziende contribuiranno a migliorare questa offerta?
- Le tue fonti di entrate: come addebiti e quali sono i driver di entrate?
- La tua struttura dei costi: quali fattori determinano i costi?
- Risorse: quali sono le infrastrutture, le risorse o i servizi di base?
- Canali di comunicazione e distribuzione: come arriva il prodotto al cliente?
- Il rapporto con il cliente: come comunica l'azienda con esso?
In questa prospettiva, l'innovazione è un pilastro che sostiene diverse idee e fa leva su enormi successi. Aziende come Airbnb e Netflix hanno innovato i loro modelli di business offrendo nuove forme di hosting e intrattenimento e diventando di conseguenza redditizi.
All'interno di questo, un'alternativa affinché le aziende diventino diverse da quelle che già esistono è la creazione di nuovi modelli di business.
Ma come farlo?
Prima di tutto, bisogna pensa fuori dalla logica della tua area di competenza. Ad esempio, invece di pensare: cosa dovrebbe avere ogni ristorante, pensa esattamente a cosa può avere che nessun altro ristorante ha.
È una buona idea ispirarsi ai modelli di business utilizzati dalle aziende in aree diverse dalla tua.
Esempi di modelli di business innovativi
Indice
- Aggiungi su
- Tariffa forfettaria o forfettaria
- Freemium
- Robin Hood
Aggiungi su
- Corso di educazione inclusiva online gratuito
- Libreria di giocattoli online gratuita e corso di apprendimento
- Corso di giochi di matematica online gratuito nell'educazione della prima infanzia
- Corso di Laboratori Culturali Pedagogici Online Gratuito
La sua premessa si basa sul il prezzo iniziale applicato per il servizio è basso e competitivo sul mercato. Tuttavia, vengono addebitate commissioni per servizi aggiuntivi fees. Ad esempio, il Ryanair offre biglietti aerei fino a 1 euro, ma oneri per il controllo bagagli e per i servizi di bordo come pasti, wi-fi e scelta dei posti.
Ciò consente ai consumatori di scegliere i servizi che desiderano in base alle proprie esigenze e al proprio reddito. L'azienda, invece, riesce ad attirare molti clienti con il prezzo basso e aumenta i propri ricavi facendo pagare servizi aggiuntivi.
Tariffa forfettaria o forfettaria
I clienti pagano un tassa per il prodotto e consuma la quantità che desideri. È il caso di aziende come Netflix o ristoranti che fanno pagare un prezzo per il pasto e consentono al cliente di mangiare a piacimento.
In questo caso, i clienti sanno esattamente quanto spenderanno e l'azienda ha una maggiore prevedibilità dei suoi ricavi, lavorando sodo per aumentare la base di utenti.
Freemium
In questo modello, l'azienda offre servizi di base gratuiti e opzioni di servizio premio pagato. È il caso di aziende come Spotify, LinkedIn, Dropbox e varie app di gioco.
Per il cliente il vantaggio è la potenza prova prima di pagare oppure continua ad utilizzare il servizio gratuito che ti soddisfa. Per sbarazzarsi della pubblicità e continuare a godere di tutti i vantaggi, molti finiscono per aderire all'aggiornamento offerto.
L'azienda guadagna denaro offrendo un interessante servizio gratuito, che dimostra la sua qualità come modo di vendere servizi premio che generano davvero valore per il cliente.
Robin Hood
In questo approccio, prodotti e servizi sono venduti da "prezzo pieno per i clienti ad alto reddito e il prezzi bassi o gratuito per la popolazione a basso reddito. È il caso dell'azienda TOMS Shoes, che utilizza il modello one-to-one. Per ogni paio di scarpe vendute, una persona a basso reddito riceve un paio di scarpe gratuitamente.
Questo è un modello che aiuta l'azienda a realizzare i propri missione sociale, garantendo entrate dai prodotti venduti, aiutando al contempo la popolazione a basso reddito.
Fonte: Sempreende Blog.
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