Tudja meg, mit nem szeretne a PepsiCo, hogy tudjon a Crystal Pepsiről, amely az üdítőitalok történetének egyik legnagyobb kudarca. Gyerünk!
1992-ben a cég piacra dobta ezt az egyedülálló üdítőitalt azzal a céllal, hogy kihasználja a tiszta termékek irányába mutató növekvő tendenciát.
többet látni
Külföldön élsz? Fedezze fel azokat az országokat, amelyek a legjobban szeretnek…
A kert csodája: Arruda, a csodanövény
A Crystal Pepsit a hagyományos kólák koffeinmentes „tiszta alternatívájaként” reklámozták, amely korábban soha nem tapasztalt ízt ígér.
Sajnos ez az újítás divatosnak bizonyult, és 1993-ban kivonták a piacról. Képzeld el, ha adtak volna egy második esélyt ennek a zseniális ötletnek?
A Pepsi korábbi marketingigazgatója, David Novak elismeri: "Valószínűleg ez volt a valaha volt legjobb ötlet - és a legrosszabbul megvalósított."
Sikertelen marketingstratégia
1993-ban, a Super Bowl során egy új „tiszta ragasztó” forradalmi reklámja ragadta meg a nemzet figyelmét.
A "Right Now" című, merész Van Halen filmzenére beállított hirdetésben egy űrhajós, egy orrszarvú és egy nő öntötte az áttetsző folyadékot.
Az üzenet egyértelmű volt: valami másra és izgalmasra voltunk kiéhezve. Így jelent meg a Crystal Pepsi „tiszta” és „természetes” javaslatával, az ikonikus Pepsi variációjaként.
Népszerűsége gyorsan nőtt, a CBS Evening News-on és a Saturday Night Live-on is megjelentek, miközben Coca-Cola versenytársai méltatlankodtak az újdonságáért.
Az iskolai étkezdéktől a Wall Street-i ebédekig amerikaiak milliói próbálták ki lelkesen a Crystal Pepsit.
Az új Pepsi piacra dobása mindennel megvolt ahhoz, hogy milliárdos befektetés legyen
Sajnos a valóság a várttól eltérőnek bizonyult, és az új Crystal Pepsi óriási kudarcot vallott. Kevesebb, mint egy évvel a reklám megjelenése után a szóda eltűnt a polcokról, és kulturális viccté vált. A Time magazin még az italt minden idők egyik legnagyobb termékkudarcának nevezte.
De menjünk az okokra: a Crystal Pepsi kudarcának egyik fő tényezője a jól körülhatárolható célközönség hiánya volt.
A PepsiCo marketingstratégiája az volt, hogy olyan fogyasztókat vonzzon, akik a szóda helyett egészségesebb alternatívát preferáltak. hagyományos italt, de nem vették figyelembe, hogy lehet, hogy nem érdekelte őket a szénsavas, édes üdítő íz szénsavas.
Ráadásul a márka nem tudta kiaknázni a fogyasztók egyre növekvő vágyát az egészségesebb termékek iránt, mivel az ital „tiszta” megjelenése nem közvetítette ezt az üzenetet konkrétan.
Ez elidegeníthette a célközönség nagy részét. Ezenkívül a PepsiCo által alkalmazott árstratégia nem tudta magasabbra árazni a hagyományos kóla változatot, ami tovább ijesztette a potenciális fogyasztókat.
