világában alkoholmentes italok, A Coca-Cola egy óriás, amely világhírre és népszerűségre tett szert.
Azonban még ilyen befolyás mellett is, története során a vállalat bizonyos fenyegetést érzett, amikor szembesült a a helyi márkák versenye, és stratégiákat kell kiigazítania hegemóniájának garantálása érdekében, ahogy az a Guarana Jézus.
többet látni
Az „Enjoei” virtuális használt bolt egy nagy céget vásárol…
A Hyundai HB20 maga mögött hagyja a Stradát, és a legkelendőbb autóvá válik a…
Ezt a meglepő lépést az a fenyegetés motiválta, amelyet a regionális ital képviselt országunk egyes régióiban, különösen Maranhão államban. Tudjon meg többet erről a történetről!
Mi vezette a Coca-Colát a Guaraná Jesus megvásárlásához?
A Guaraná Jesus üdítőital volt, erős jelenléttel az államban Maranhao, ahol domináns piaci pozíciót szerzett.
Népszerűsége vitathatatlan volt, még a többi hagyományos üdítőital iránti keresletet is felülmúlta. Ezzel a forgatókönyvvel szembesülve a Coca-Cola vezetői úgy döntöttek, hogy cselekednek, és megakadályozzák, hogy ez a versenytárs megzavarja a márka értékesítését.
Ahelyett, hogy egy ilyen szilárd versenytárssal harcolnánk, Koksz 2001-ben stratégiai döntést hozott a Guaraná Jesus megvásárlásáról.
Ez a vásárlás lehetővé tette az amerikai vállalat számára, hogy bővítse jelenlétét a brazil piacon, és új fogyasztói közönséget hódítson meg, főleg az ország északi és északkeleti részén.
Siker az akvizíció utáni stratégiában
A felvásárlást követően a Coca-Cola intelligens stratégiát fogadott el, hogy maximalizálja a Guaraná Jesus bekebelezésének eredményeit.
A megszerzett márka elnyomása és saját identitásának alkalmazása helyett a Coca-Cola tiszteletben tartotta a barátságos rózsaszín ital értékeit, felkarolva annak eredetét.
Az óriás a maranhãói fogyasztókkal együtt új vizuális identitást és csomagolást fejlesztett ki Guaraná Jesus számára, miközben megőrizte a márka lényegét és hitelességét.
E tiszteletteljes megközelítés eredményeként a Guaraná Jesus továbbra is releváns márka maradt Brazíliában, miközben részesült a Coca-Cola globális tapasztalatából.
Ezen túlmenően az akvizíció egyik legnagyobb előnye a Guaraná Jesus terjesztésének kiterjesztése volt Brazília más régióiba, lehetővé téve a márka számára, hogy „megtörje a buborékot”, és ismertté váljon nemzetileg.
Ez a történet inspiráló sikert aratott, megmutatva, hogy egy nagyszerű márka hogyan képes felismerni és kihasználni a benne rejlő lehetőségeket helyi vállalatok, amelyek számos előnnyel járulnak hozzá mindkét fél és a fogyasztók számára, akik hozzáférhetnek egy újhoz termék.
Az ehhez hasonló stratégiák révén a Coca-Cola szilárdan az üdítőital-piac élén marad!
