Porterovih pet sila je jedna model analize konkurencije između poduzeća. Stvorio ga je 1979. godine profesor Michael Porter i široko se koristi u poslovnoj administraciji i marketinškim strategijama. Marketing.
Pet sila su elementi konkurencije koje se moraju analizirati kako bi se odlučilo koja je poslovna strategija učinkovitija protiv konkurencije.
Prema Porteru, pet sila mora se analizirati zajedno s pravilima tržišnog natjecanja.
Za upotrebu alata potrebno je analizirati aspekte (snage). 5 natjecateljskih snaga, također nazvanih Porterova matrica, su sljedeće:
1. Rivalstvo između natjecatelja
Analiza i položaj drugih tvrtki koje bi mogle biti konkurenti u pružanju istog proizvoda ili usluge. Potrebno je znati je li konkurencija izravna, jesu li ostale marke učvršćene na tržištu i koje su prednosti koje nude kupcu.
2. Prijetnja zamjenskim proizvodima
Identifikacija proizvoda koje nude druge tvrtke koje imaju istu funkciju ili rješavaju isti problem. Mora se provjeriti ima li proizvod koji nudi konkurent veće koristi u odnosu na ono što nudi tvrtka.
3. Prijetnja novih konkurenata
Utvrđivanje mogućnosti i stavova koji mogu spriječiti pojavu novih konkurenata. Na primjer: stvaranje jakog brenda na tržištu i potpisivanje ekskluzivnih ugovora s klijentima.
4. Pregovaračka moć dobavljača
Provjerite koji su najbolji dobavljači i odredite kao prioritet da odabrani nisu jedini dostupni dobavljači. Ova mjera služi im za sprečavanje da u svojim rukama imaju moć odlučivanja o cijenama i uvjetima isporuke.
5. Moć pregovaranja kupaca
Analiza snage kupca u pregovorima prije odluke o proizvodu. Važno je uzeti u obzir ostale ponude na tržištu i doseg interneta i e-trgovine.
Također se naziva i pregovaračka snaga Pregovaračka moć.
Da bi u potpunosti iskoristila alat, tvrtka mora neprestano procjenjivati Porterove snage za donošenje najboljih strateških odluka.
Na temelju odluka donesenih na temelju analiziranih rezultata, potrebno je izbjegavati dolazak novih proizvoda ili konkurentskih tvrtki, zadržavajući vjernost kupca.
Michael Porter također je stvorio model za Lanac vrijednosti.
