zahtijevajte znači količina robe ili usluge koje potrošači žele kupiti za cijena određena na tržištu. Potražnja se može protumačiti kao traži, ali ne nužno kao potrošnju, jer je dobro ili uslugu moguće željeti, a ne konzumirati iz nekoliko razloga.
Količina robe koju kupci žele i mogu kupiti naziva se tražena količina, a ovisi o nekoliko varijabli koje utječu na izbor. potrošača za kupnju robe ili usluge ili ne, kao što su cijena, cijena druge zamjenske robe, dohodak potrošača i okus ili preferencija proizvoda pojedinac.
Potražnja je želja ili potreba potkrijepljena kapacitetom i namjerom kupnje, a javlja se samo ako a potrošač ima želju ili potrebu i ako ima financijske uvjete da udovolji svojoj potrebi ili želja.
Kvalitativni aspekt potražnje za robom široke potrošnje ovisi o društvenom okruženju i na njega utječe oglašavanje, dok kvantitativni aspekt više ovisi o razini dohotka potrošača.
Potražnja uvijek utječe na ponudu, odnosno potražnju koja određuje kretanje ponude. Potražnja često može biti sezonska, odnosno povećava se ili smanjuje prema sezoni, ekonomiji, prihodima stanovništva itd.
THE zakon potražnje ukazuje da je u normalnim tržišnim uvjetima tražena količina obrnuto proporcionalna cijeni predmetnog dobra. Odnosno, ako proizvod ima nisku cijenu, vjerojatno će biti vrlo tražen.
Vrste potražnje
- Negativan: kada se predmetno dobro ne sviđa potencijalnim potrošačima, koji čak mogu odbiti dobro ili proizvod. To se često događa kada su marka ili proizvod upleteni u neki skandal;
- Nepostojeće: to se događa kada je dobro potrošaču nepoznato ili ne vidi korisnost u stjecanju dobra;
- Latentan: javlja se u slučaju provjere određene potrebe, ali unatoč postojanju potražnje, ne postoji dobro koje bi je moglo zadovoljiti;
- Odbijanje: ovo je slučaj za proizvodom koji je već imao veliku potražnju, ali se iz nekog razloga smanjuje;
- Neregularan: provjerava se kada je proizvod sezonski, odnosno usmjeren je na određenu priliku u godini, pa se stoga u to vrijeme povećava potražnja;
- Potpuno: to je potražnja koju organizacija smatra idealnom onom koja prodaje robu, što znači da su postignuti očekivani prodajni ciljevi;
- Pretjerano: kada potražnja za određenim dobrom ili proizvodom premašuje reakciju tvrtke, ne uspijevajući zadovoljiti sve;
