Ulazni marketing je skup strategija koji koristi stvaranje relevantnog sadržaja o određenoj temi, kako bi privukli ciljanu publiku tvrtke. Cilj je da u budućnosti ova publika bude postati kupac.
Ključna točka ulaznog marketinga je stvaranje relevantnog sadržaja, tako da ljude vaš brend organski privlači (bez plaćanja za čitanje, gledanje ili slušanje ovog sadržaja).
Ova atrakcija ostvaruje se putem sadržaja koji odgovara na pitanja, rješava probleme i ispunjava želju određene ciljne publike (određene skupine ljudi).
Nadalje, Cilj je ulazni marketing ne samo privlačenja, već i navođenja ljudi na sadržaj, angažiranost marke. Drugim riječima, oni se povezuju i iz toga dobivaju nešto pozitivno.
U Inbound Marketingu tvrtke stvaraju strategije kako bi ljudi tražili svoju marku kako bi nešto znali ili nešto kupili, a ne obrnuto.
Ova je strategija povezana sa stvaranjem autoriteta marke, odnosno prepoznavanjem da ta marka učinkovito odgovara na potrebe.
Razlika između ulaznog i odlaznog marketinga
Izlazni marketing ili tradicionalni marketing poznat je pod nazivom Prekidni marketing.
Sponzorirani postovi na društvenim mrežama, oglasi na web stranicama ili čak oglasi tijekom vašeg omiljenog TV programa, primjeri su outbound marketinga.
Za razliku od Outbound Marketinga, Inbound Marketing poznat je po tome što svoju poruku isporučuje na organski način, odnosno bez prekida ili agresivnih plaćenih medija. Nije namijenjeno ometanju kupca u vašem sadržaju.
U ulaznom marketingu kupac želi kupovati od marke, a u odlaznom marketingu brand traži kupca da proda.
Outbound Marketing temelji se na tri glavna stupa: informirati, uvjeriti i zapamtiti.
Ulazni marketing temelji se na tri različita stupa: pokazati, uključiti i osnažiti. Ti su stupovi ideja da kupci žele biti, osim što ih se nagovara, očarava i određene bore prepoznaje njihovu bol, sumnje i osjećaje.
Ulazni marketing i Marketing sadržaja
Koncepti ulaznog marketinga i marketinga sadržaja uglavnom se smatraju jednakima. Oboje nastoje generirati relevantan sadržaj kako bi privukli, angažirali, razveselili i stvorili vezu s kupcem.
Ali osim toga, Inbound Marketing stvara specifične strategije za ljude da kupe proizvod ili uslugu tvrtke i postanu joj odani.
Inbound Marketing nastoji se povezati s tim potencijalnim kupcima putem sadržaja, s ciljem prodaje više, uz manje troškove za samu tvrtku.
To je moguće samo kada marka proizvodi vrijedan sadržaj za određenu skupinu ljudi koji su zainteresirani za tu temu.
Sadržajni marketing strategija je koja djeluje općenito, usredotočujući se na kontekst marke. Stvara sadržaj usmjeren na odnose s ljudima i korisničku službu.
Odnosno, to možemo reći Inboud Marketing više je tehnička strategija od Content Marketinga.
Pogledajte i:
- Što je marketing?
- Što je Neuromarketing?
- Što je digitalni marketing?
- Što je Trade Marketing?
