Saznajte što PepsiCo ne bi želio da znate o Crystal Pepsiju, jednom od najvećih promašaja u povijesti bezalkoholnih pića. Idemo!
Godine 1992. tvrtka je lansirala ovo jedinstveno bezalkoholno piće s ciljem da iskoristi rastući trend prema bistrim proizvodima.
vidi više
Sanjate o životu u inozemstvu? Otkrijte zemlje koje najviše vole…
Čudo vrta: Arruda, čudesna biljka
Crystal Pepsi promoviran je kao "čista alternativa" bez kofeina običnim kolama, obećavajući okus kakav dosad nije doživio.
Nažalost, ova se inovacija pokazala kao hir i povučena je s tržišta 1993. godine. Zamislite da su ovoj briljantnoj ideji dali drugu priliku?
Bivši šef marketinga Pepsija David Novak priznaje: "Bila je to vjerojatno najbolja ideja koju sam ikada imao - i najgore provedena."
Propala marketinška strategija
Godine 1993., tijekom Super Bowla, revolucionarna reklama za novo "prozirno ljepilo" privukla je pozornost nacije.
Postavljen na hrabri Van Halenov soundtrack, "Right Now", oglas je prikazivao astronauta, nosoroga i ženu kako sipaju prozirnu tekućinu.
Poruka je bila jasna: bili smo gladni nečeg drugačijeg i uzbudljivog. Tako je nastao Crystal Pepsi, sa svojim “čistim” i “prirodnim” prijedlogom, kao varijacija kultnog Pepsija.
Popularnost mu je brzo porasla, pojavljivanjem u Večernjim vijestima CBS-a i Saturday Night Live, dok su njegovi konkurenti Coca-Cole hvalili njenu novost.
Od školskih kafeterija do ručkova na Wall Streetu, milijuni Amerikanaca s oduševljenjem su probali Crystal Pepsi.
Lansiranje novog Pepsija imalo je sve da bude ulaganje milijardera
Nažalost, stvarnost se pokazala drugačijom od očekivane, a rezultat novog Crystal Pepsija bio je kolosalan promašaj. U manje od godinu dana nakon objave reklame, sok je nestao s polica i postao kulturna šala. Časopis Time čak je piće proglasio jednim od najvećih promašaja proizvoda svih vremena.
No, idemo na razloge: jedan od glavnih čimbenika neuspjeha Crystal Pepsija bio je nedostatak dobro definirane ciljne publike.
Marketinška strategija tvrtke PepsiCo bila je usmjerena na privlačenje potrošača koji preferiraju zdraviju alternativu gaziranim sokovima. tradicionalno piće, ali nisu uzeli u obzir da ih možda nije zanimao gazirani, slatkasti okus soda gazirana.
Osim toga, robna marka nije znala kako iskoristiti rastuću želju potrošača za zdravijim proizvodima, budući da „jasan“ izgled pića nije prenosio ovu poruku na specifičan način.
Ovo je možda otuđilo veliki dio ciljane publike. Nadalje, strategija određivanja cijena koju koristi PepsiCo nije uspjela povećati cijenu tradicionalne verzije cole, što je dodatno uplašilo potencijalne potrošače.