Poslovni model je način na koji tvrtka stvara vrijednost za svoje principale. sudionici. Drugim riječima, formula je koja transformira tim, proizvod i upravljanje u prihod, dobit i prinos dioničara.
Postoji nekoliko vrsta za različite segmente. startupina primjer, u planiranju se trebaju ponašati drugačije od tradicionalnih tvrtki.
Prije započinjanja bilo kojeg posla potrebno je istražiti pitanja kao što su:
- Vaša vrijednost: Što nudite što je jedinstveno na tržištu?
- Kupci: Kome ćete prodati?
- Vaše aktivnosti: koji se proizvod ili usluga nudi?
- Vaša strateška partnerstva: koje će tvrtke pomoći da se ova ponuda poboljša?
- Izvori vašeg prihoda: kako naplaćujete i koji su nositelji prihoda?
- Vaša struktura troškova: Koji su pokretači pokretači troškova?
- Resursi: koja je osnovna infrastruktura, resursi ili usluge?
- Kanali komunikacije i distribucije: kako proizvod dolazi do kupca?
- Odnos s kupcem: kako tvrtka komunicira s njim?
Unutar ove perspektive, inovacija je stup koji podupire nekoliko ideja i postiže ogromne uspjehe
. Tvrtke poput Airbnb i Netflix inovirali su svoje poslovne modele pružajući nove oblike hostinga i zabave i kao rezultat toga postali profitabilni.Unutar toga postoji alternativa da se tvrtke razlikuju od onih koje već postoje stvaranje novih poslovnih modela.
Ali kako to učiniti?
Prije svega, mora se mislite izvan logike vašeg područja stručnosti. Primjerice, umjesto razmišljanja: što bi svaki restoran trebao imati, mislite točno što može imati ono što nema nijedan drugi restoran.
Dobra je ideja biti nadahnuti poslovnim modelima koje koriste tvrtke iz različitih područja od vašeg.
Primjeri inovativnih poslovnih modela
Indeks
- dodatak
- Paušal ili paušal
- Freemium
- Robin Hood
dodatak
- Besplatni internetski tečaj inkluzivnog obrazovanja
- Besplatna internetska knjižnica igračaka i tečaj
- Besplatni tečaj matematičkih igara u ranom djetinjstvu
- Besplatni internetski tečaj pedagoških kulturnih radionica
Njegova se premisa temelji na početna cijena usluge naplaćena je niska i konkurentna na tržištu. Međutim, naknade se naplaćuju za dodatne usluge. Na primjer, Ryanair nudi zrakoplovne karte do 1 eura, ali naknade za provjeru prtljage i usluge na brodu kao što su obroci, wi-fi i izbor mjesta.
To potrošačima omogućuje odabir usluga koje žele u skladu s njihovim potrebama i prihodima. Tvrtka, s druge strane, uspijeva privući mnoge kupce s niskom cijenom i povećava svoje prihode naplaćujući dodatne usluge.
Paušal ili paušal
Kupci plaćaju a naknadu za proizvod i potrošite iznos koji želite. To je slučaj s tvrtkama poput Netflixa ili restorana koji naplaćuju cijenu obroka i omogućuju kupcu da jede po volji.
U ovom slučaju kupci točno znaju koliko će potrošiti, a tvrtka ima veću predvidljivost svojih prihoda, trudeći se povećati bazu korisnika.
Freemium
U ovom modelu tvrtka nudi besplatne osnovne usluge i opcije usluga premija plaćen. To je slučaj s tvrtkama poput Spotifyja, LinkedIna, Dropboxa i raznih igara za igre.
Za kupca prednost je snaga pokušajte prije nego što platite ili nastavite koristiti besplatnu uslugu koja vas zadovoljava. Kako bi se riješili oglasa i nastavili uživati u svim prednostima, mnogi se na kraju pridruže ponuđenoj nadogradnji.
Tvrtka zarađuje nudeći atraktivnu besplatnu uslugu, što pokazuje njezinu kvalitetu kao način prodaje usluga premija koji stvarno generiraju vrijednost za kupca.
Robin Hood
U ovom pristupu proizvode i usluge prodaje tvrtka "puna cijena za kupce s visokim dohotkom i niske cijene ili besplatno za stanovništvo s niskim prihodima. To je slučaj s tvrtkom TOMS Shoes, koja koristi jedan-na-jedan model. Za svaki prodani par cipela osoba s niskim prihodima dobiva par cipela besplatno.
Ovo je model koji pomaže tvrtki da izvrši svoje socijalna misija, osiguravajući prihod od prodanih proizvoda, istovremeno pomažući stanovništvu s niskim prihodima.
Izvor: Sempreende Blog.
Lozinka je poslana na vašu e-poštu.
