Otpremnica (ili zaliha na izvoru) metoda je organiziranja logistike u kojoj je skladištenje i otprema proizvoda odgovornost dobavljača, a ne prodavača.
Drop isporuka djeluje na sljedeći način: kupac naručuje proizvod u bilo kojem obliku (internet, telefon, fizička trgovina itd.). Trgovina prima uplatu i narudžbu prosljeđuje dobavljaču ili proizvođaču koji održava zalihe i odgovoran je za slanje proizvoda kupcu.
Primjer:
Josué naručuje buket cvijeća s web stranice "Portal das Flores", plaćajući ukupno 50,00 R $. Web mjesto prosljeđuje narudžbu cvjećari "Esquina das Rosas", plaćajući dobavljaču iznos od 30,00 R $.
Cvjećar zatim uklanja proizvod sa zaliha i šalje ga izravno Joshui. Na kraju transakcije, web stranica “Portal das Flores” zaradila je 20,00 R $.
Većina prodavača koji prihvate drop shipping dobivaju dobit iz razlike između iznosa koji plati kupac i iznosa plaćenog dobavljaču. Međutim, postoje i preprodavači koji zarađuju od provizija koje plaća dobavljač.
Dostava se može koristiti povremeno (kada je prodavač nije prihvatio kao fiksni model). To je obično slučaj kada malo poduzeće primi vrlo veliku narudžbu ili kada je riječ o skupim proizvodima koje bi trgovci skupo držali na skladištu.
Poslovni model padajućih brodova izumljen je 2006. godine u Sjedinjenim Državama i premda je uglavnom usmjeren na virtualne trgovine, ništa ne sprječava fizičke trgovine da koriste tehniku.
Neki od primjera tvrtki koje koriste drop shipping su Deal Extreme, GearBest i DHGate.
Koje su prednosti drop shippinga?
Glavna prednost drop shipping-a je što sustav omogućuje pojavu malih poduzeća koja nemaju strukturu za održavanje zaliha ili organiziranje isporuke proizvoda.
Model nudi mnogo niže troškove za preprodavača jer je održavanje zaliha i otprema odgovornost dobavljača. Na taj je način preprodavač odgovoran za koncentraciju samo na marketing proizvoda.
Sljedeći oblik uštede do kojeg dolazi odvozom brodom je smanjenje duplikata troškova održavanjem, pakiranjem i otpremom. U drugim poduzećima proizvodi dva puta prolaze ovaj postupak: od dobavljača do trgovca i od trgovca do kupca.
Drop isporuka nudi veću razinu sigurnosti prodavaču, jer nema troškova s dobivanjem zaliha. Na taj se način svi resursi koriste za promociju proizvoda.
Isporuka putem pošte također omogućava preprodavaču da ima puno veći katalog proizvoda, a time i širu ciljanu publiku.
Mane i rizici slanja brodova
Uz snažnu konkurenciju, glavni nedostaci i rizici padajućih brodova proizlaze iz neuspjeha u komunikaciji između prodavača i dobavljača.
Podaci o zalihama koje prodavatelj često nisu u potpunosti ažurni i kad kupac zaključi posao, proizvod nije dostupan. To dovodi do produženja roka isporuke i eventualnog otkazivanja narudžbe, što se negativno odražava na prodavača.
Vidi također značenje E-trgovina.