पोर्टर की पांच सेनाएं एक हैं कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा विश्लेषण मॉडल. यह 1979 में प्रोफेसर माइकल पोर्टर द्वारा बनाया गया था और इसका व्यापक रूप से व्यवसाय प्रशासन और विपणन रणनीतियों में उपयोग किया जाता है। विपणन.
5 ताकतें प्रतिस्पर्धा के तत्व हैं जिनका विश्लेषण यह तय करने के लिए किया जाना चाहिए कि प्रतिस्पर्धा के खिलाफ कौन सी व्यावसायिक रणनीति अधिक कुशल है।
पोर्टर के अनुसार, बाजार प्रतिस्पर्धा नियमों के साथ 5 बलों का विश्लेषण किया जाना चाहिए।
उपकरण का उपयोग करने के लिए पहलुओं (ताकत) का विश्लेषण करना आवश्यक है। 5 प्रतिस्पर्धी ताकतें, जिन्हें भी कहा जाता है पोर्टर का मैट्रिक्स, निम्नलिखित हैं:
1. प्रतिस्पर्धियों के बीच प्रतिद्वंद्विता
अन्य कंपनियों का विश्लेषण और स्थान जो समान उत्पाद या सेवा की पेशकश के लिए प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं। यह जानना आवश्यक है कि क्या प्रतिस्पर्धा प्रत्यक्ष है, यदि अन्य ब्रांड बाजार में समेकित हैं और वे ग्राहक को क्या लाभ प्रदान करते हैं।
2. स्थानापन्न उत्पादों का खतरा
अन्य कंपनियों द्वारा पेश किए गए उत्पादों की पहचान जो समान कार्य करते हैं या समान समस्या का समाधान करते हैं। यह सत्यापित किया जाना चाहिए कि क्या प्रतिस्पर्धी द्वारा पेश किए गए उत्पाद में कंपनी द्वारा पेश किए जाने वाले उत्पादों के संबंध में अधिक लाभ हैं।
3. नए प्रतिस्पर्धियों से खतरा
संभावनाओं और दृष्टिकोणों की पहचान जो नए प्रतिस्पर्धियों के उद्भव को रोकने में सक्षम हैं। उदाहरण के लिए: बाजार में एक मजबूत ब्रांड बनाना और ग्राहकों के साथ विशेष अनुबंध पर हस्ताक्षर करना।
4. आपूर्तिकर्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति
जाँच करें कि कौन से सर्वोत्तम आपूर्तिकर्ता हैं और प्राथमिकता दें कि चुने गए केवल उपलब्ध आपूर्तिकर्ता नहीं हैं। यह उपाय उनके हाथों में कीमतों और वितरण शर्तों पर निर्णय लेने की शक्ति रखने से रोकने के लिए कार्य करता है।
5. ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति
उत्पाद पर निर्णय लेने से पहले बातचीत में ग्राहक की ताकत का विश्लेषण। बाजार पर अन्य प्रस्तावों और इंटरनेट और ई-कॉमर्स की पहुंच को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है।
सौदेबाजी की शक्ति को भी कहा जाता है सौदेबाजी की शक्ति।
टूल का पूरा लाभ उठाने के लिए, कंपनी को सर्वोत्तम रणनीतिक निर्णय लेने के लिए पोर्टर की ताकत का लगातार आकलन करना चाहिए।
विश्लेषण किए गए परिणामों के आधार पर लिए गए निर्णयों के आधार पर, ग्राहक की वफादारी को बनाए रखते हुए नए उत्पादों या प्रतिस्पर्धी कंपनियों के आगमन से बचना आवश्यक है।
माइकल पोर्टर ने इसके लिए मॉडल भी बनाया मूल्य श्रृंखला।