व्यापार मॉडल जिस तरह से एक कंपनी अपने प्रिंसिपलों के लिए मूल्य बनाती है। हितधारकों. दूसरे शब्दों में, यह वह सूत्र है जो टीम, उत्पाद और प्रबंधन को राजस्व, लाभ और शेयरधारक रिटर्न में बदल देता है।
विभिन्न खंडों के लिए कई प्रकार हैं। स्टार्टअप, उदाहरण के लिए, योजना बनाने में पारंपरिक कंपनियों से अलग कार्य करने की आवश्यकता है।
किसी भी व्यवसाय को शुरू करने से पहले, प्रश्नों की जांच करना आवश्यक है जैसे:
- आपका मूल्य प्रस्ताव: आप क्या पेशकश करते हैं जो बाजार में अद्वितीय है?
- ग्राहक: आप किसे बेचने जा रहे हैं?
- आपकी गतिविधियाँ: पेश किया जाने वाला उत्पाद या सेवा क्या है?
- आपकी रणनीतिक साझेदारी: कौन सी कंपनियां इस ऑफर को बेहतर बनाने में मदद करेंगी?
- आपके राजस्व स्रोत: आप कैसे शुल्क लेते हैं, और राजस्व चालक क्या हैं?
- आपकी लागत संरचना: कौन से ड्राइवर कॉस्ट ड्राइवर हैं?
- संसाधन: बुनियादी ढांचा, संसाधन या सेवाएं क्या हैं?
- संचार और वितरण चैनल: उत्पाद ग्राहक तक कैसे पहुंचता है?
- ग्राहक के साथ संबंध: कंपनी उसके साथ कैसे संवाद करती है?
इस परिप्रेक्ष्य में, नवाचार एक स्तंभ है जो कई विचारों का समर्थन कर रहा है और बड़ी सफलताओं का लाभ उठा रहा है
. कंपनियां पसंद करती हैं Airbnb तथा Netflix उन्होंने होस्टिंग और मनोरंजन के नए रूपों को वितरित करके और परिणामस्वरूप लाभदायक बनकर अपने व्यापार मॉडल का नवाचार किया है।इसके भीतर, कंपनियों के लिए पहले से मौजूद कंपनियों से अलग होने का एक विकल्प है नए व्यापार मॉडल का निर्माण।
लेकिन यह कैसे करें?
सबसे पहले, एक चाहिए अपनी विशेषज्ञता के क्षेत्र के तर्क के बाहर सोचें। उदाहरण के लिए, यह सोचने के बजाय: प्रत्येक रेस्तरां में क्या होना चाहिए, ठीक वैसा ही सोचें जो किसी अन्य रेस्तरां में नहीं हो सकता है।
आपके अलावा विभिन्न क्षेत्रों में कंपनियों द्वारा उपयोग किए जाने वाले व्यावसायिक मॉडल से प्रेरित होना एक अच्छा विचार है।
अभिनव व्यापार मॉडल के उदाहरण
सूची
- ऐड ऑन
- फ्लैट रेट या फ्लैट रेट
- freemium
- रॉबिन हुड
ऐड ऑन
- मुफ्त ऑनलाइन समावेशी शिक्षा पाठ्यक्रम
- मुफ़्त ऑनलाइन टॉय लाइब्रेरी और लर्निंग कोर्स
- बचपन की शिक्षा में मुफ्त ऑनलाइन गणित का खेल पाठ्यक्रम
- मुफ़्त ऑनलाइन शैक्षणिक सांस्कृतिक कार्यशाला पाठ्यक्रम Works
इसका आधार पर आधारित है सेवा के लिए चार्ज किया गया प्रारंभिक मूल्य बाजार में कम और प्रतिस्पर्धी है. हालांकि, अतिरिक्त सेवाओं के लिए शुल्क लिया जाता है. उदाहरण के लिए, Ryanair 1 यूरो तक के एयरलाइन टिकट प्रदान करता है, लेकिन सामान की जांच और भोजन, वाई-फाई और सीटों की पसंद जैसी ऑन-बोर्ड सेवाओं के लिए शुल्क।
यह उपभोक्ताओं को उनकी आवश्यकताओं और आय के अनुसार अपनी इच्छित सेवाओं का चयन करने की अनुमति देता है। दूसरी ओर, कंपनी कम कीमत के साथ कई ग्राहकों को आकर्षित करने का प्रबंधन करती है और अतिरिक्त सेवाओं के लिए शुल्क लगाकर अपने राजस्व में वृद्धि करती है।
फ्लैट रेट या फ्लैट रेट
ग्राहक भुगतान करते हैं उत्पाद के लिए शुल्क और अपनी इच्छित राशि का उपभोग करें. यह नेटफ्लिक्स या रेस्तरां जैसी कंपनियों का मामला है जो भोजन के लिए कीमत वसूलते हैं और ग्राहक को अपनी इच्छा से खाने की अनुमति देते हैं।
इस मामले में, ग्राहकों को ठीक-ठीक पता है कि वे कितना खर्च करेंगे और कंपनी के पास अपने राजस्व की अधिक भविष्यवाणी है, उपयोगकर्ता आधार को बढ़ाने के लिए कड़ी मेहनत कर रही है।
freemium
इस मॉडल में, कंपनी मुफ्त बुनियादी सेवाएं और सेवा विकल्प प्रदान करती है प्रीमियम भुगतान किया है। Spotify, लिंक्डइन, ड्रॉपबॉक्स और विभिन्न गेमिंग ऐप जैसी कंपनियों के मामले में यही है।
ग्राहक के लिए, लाभ शक्ति है भुगतान करने से पहले प्रयास करें या आपको संतुष्ट करने वाली निःशुल्क सेवा का उपयोग जारी रखें। विज्ञापनों से छुटकारा पाने और सभी लाभों का आनंद लेना जारी रखने के लिए, कई लोग प्रस्तावित अपग्रेड में शामिल हो जाते हैं।
कंपनी एक आकर्षक मुफ्त सेवा प्रदान करके पैसा कमाती है, जो सेवाओं को बेचने के तरीके के रूप में इसकी गुणवत्ता को प्रदर्शित करती है प्रीमियम जो वास्तव में ग्राहक के लिए मूल्य उत्पन्न करता है।
रॉबिन हुड
इस दृष्टिकोण में, उत्पादों और सेवाओं को द्वारा बेचा जाता है "पूरी कीमत उच्च आय वाले ग्राहकों के लिए और कम कीमतों या कम आय वाली आबादी के लिए मुफ्त। ऐसा ही मामला कंपनी TOMS Shoes का है, जो वन-टू-वन मॉडल का इस्तेमाल करती है। बेचे जाने वाले प्रत्येक जोड़ी जूते के लिए, कम आय वाले व्यक्ति को एक जोड़ी जूते निःशुल्क मिलते हैं।
यह एक ऐसा मॉडल है जो कंपनी को अपना काम करने में मदद करता है सामाजिक मिशन, कम आय वाली आबादी की मदद करते हुए, बेचे गए उत्पादों से राजस्व सुनिश्चित करना।
स्रोत: सेमीप्रींडे ब्लॉग।
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