Commercialisation est l'ensemble des techniques et méthodes appliquées à la étude des besoins du marché et ses principales composantes, telles que les audiences, les ventes et les produits pour le développement des entreprises.
C'est un mot dérivé du terme anglais marché, qui signifie marché, c'est-à-dire l'étude des causes, des objectifs et des résultats produits par les différentes manières dont les entreprises traitent le marché.
ce que le commercialisation étude?
O commercialisation il étudie les causes et les mécanismes qui régissent les relations d'échange (biens, services ou idées) menées au sein de quatre axes principaux: prix, distribution, communication et produit.
Il entend que le résultat d'une relation soit une transaction (vente) satisfaisante pour toutes les parties participant au processus.
Commercialisation c'est la science et l'art d'exploiter, de créer et de fournir de la valeur pour satisfaire les besoins d'un marché cible à profit. Commercialisation identifie les besoins et les désirs non satisfaits. Il définit, mesure et quantifie la taille du marché identifié et le potentiel de profit. (Philippe Kotler)
Malgré cela, le commercialisation cela signifie plus que vendre, car la vente est un processus à sens unique. Il s'agit d'un processus à double sens, dont l'objectif est d'assurer la obtenir le plus d'avantages possible. Dans ce domaine, des connaissances avancées en matière de prospection de marché et de sondage d'opinion sont appliquées.
O commercialisationc'est une philosophie: une posture mentale, une attitude, une manière de concevoir les relations d'échange. C'est aussi une technique: une manière spécifique d'exécuter une relation d'échange (ie identifier, créer, développer et servir la demande). O commercialisation vise à maximiser la consommation, la satisfaction des consommateurs, le choix et la qualité de vie.
Les 4P de commercialisation
Philip Kotler a créé un concept qui est encore utilisé aujourd'hui appelé Commercialisation Mix, également connu sous le nom de 4P de commercialisation: produit, prix, lieu et promotion.
Ce concept rassemble les quatre caractéristiques principales qui sont travaillées par le commercialisation pour obtenir le meilleur résultat possible dans vos stratégies.
- Produit: le produit est l'élément clé du processus de commercialisation, qui est mis sur le marché pour répondre aux besoins d'un groupe de clients potentiels. Ainsi, il fait partie de l'étude de commercialisation comprendre le besoin des clients potentiels de mettre à disposition sur le marché un produit pouvant répondre à la demande existante.
- Prix: est la valeur finale qu'un client doit payer pour un service, qui est directement liée à la manière dont la vente se produit. Cette fonctionnalité concerne tous les aspects liés au prix final du produit, tels que les moyens et stratégies utilisés pour faciliter le paiement.
- carré: la notion de carré renvoie directement à la manière dont le produit est vendu au client, ainsi qu'au choix du meilleur moyen d'établir la communication avec les consommateurs.
- Promotion: la promotion fait référence aux stratégies utilisées pour démontrer le potentiel du produit placé sur le marché, c'est-à-dire les techniques qui seront utilisées pour faire connaître le service ou le produit mis sur le vendre.
Les domaines de performance de la commercialisation
O commercialisation elle dispose d'un domaine d'expertise très large, avec des concepts spécifiques destinés à chaque activité connexe. Par exemple: le commercialisation culturel, le commercialisation homme politique, le commercialisation de relation, le commercialisation sociale, entre autres.
Le travail du professionnel de commercialisation elle commence bien avant la fabrication du produit et se poursuit longtemps après sa vente. Il est chercheur de marché, psychologue, sociologue, économiste, communicateur, avocat, tout à la fois.
En administration des affaires, le commercialisation est un ensemble d'activités qui impliquent le processus de création, de planification et de développement de produits ou de services qui satisfont les besoins du consommateur. Il fait également référence à des stratégies de communication et de vente qui surpassent la concurrence.
Dans commercialisation, la notion de valeur peut être définie comme l'ensemble des bénéfices générés pour le client du fait du sacrifice consenti par le client dans l'acquisition d'un produit ou d'un service. Offrir ou ajouter de la valeur est un concept directement lié à la satisfaction client, l'un des principaux objectifs de commercialisation.
La notion de commercialisation déclare que la tâche la plus importante de l'entreprise est de déterminer les besoins et les désirs des consommateurs et de chercher à adapter l'entreprise pour répondre à ces désirs.
Commercialisation numérique
Avec la portée offerte par internet et l'explosion des réseaux sociaux, le concept de Commercialisation 3.0, dans lequel les entreprises recherchent une relation plus étroite avec les consommateurs et les clients potentiels, en surveillant leurs opinions sur les services ou les produits proposés par l'entreprise.
O commercialisation numérique consiste en une approche qui utilise Internet et d'autres médias numériques comme un outil pour atteindre ses objectifs.
Ainsi, les consommateurs ont un rôle fondamental dans la création de nouveaux produits et services, adaptés aux besoins réels du marché.
Types de commercialisation
Commercialisation personnel
O commercialisation Personnel est un outil utilisé pour l'auto-promotion comme un moyen de réussir. C'est une stratégie utilisée pour « vendre » son image, en plus d'influencer le regard des autres sur ceux qui l'utilisent.
Dans la plupart des cas, cette expression est utilisée pour désigner une manière de s'exprimer, qui contribue à l'atteinte d'un certain objectif, comme un travail, par exemple.
En savoir plus sur le Commercialisation personnel.
Commercialisation de relation
Ce genre de commercialisation utilise un ensemble d'actions et de stratégies pour créer et maintenir une relation positive avec les clients.
Le plus grand objectif de la commercialisation de relation est de gagner et de fidéliser les clients, en créant une relation étroite avec la marque, au point qu'ils en deviennent les défenseurs et les promoteurs.
En savoir plus sur le Commercialisation de relation.
Commercialisation numérique
O commercialisation Le numérique est un ensemble d'actions de diffusion et de communication qu'une entreprise ou une personne utilise sur des plateformes numériques, à travers Internet et les médias électroniques.
Il adopte des pratiques de promotion de produits ou de services à travers l'utilisation de canaux de distribution électroniques, afin qu'ils atteignent les consommateurs rapidement de manière pertinente, personnalisée et plus Efficacité.
En savoir plus sur le Commercialisation numérique.
Commercialisation viral
Commercialisation viral est tout matériel publicitaire qui, lorsqu'il est utilisé, produit une plus grande publicité pour une marque, un service ou un produit, en encourageant à transmettre le message véhiculé dans le matériel.
Cette action de diffusion utilise des techniques qui utilisent d'autres moyens de communication existants, tels que les réseaux sociaux et Internet en général, pour atteindre son objectif principal.
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Commercecommercialisation
marketing commercial est une zone spécifique de la commercialisationliés à l'augmentation de la demande du grossiste, du détaillant ou du distributeur et qui peuvent apporter plusieurs bénéfices à ces éléments.
Bien qu'il ne soit pas directement axé sur le consommateur final, le Commercecommercialisation il ne faut jamais l'oublier, car le consommateur identifie et attribue de la valeur à un produit particulier. Ainsi, si les gens ne sont pas intéressés par le produit, les détaillants ne seront pas non plus intéressés par la commercialisation du produit.
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marketing entrant
marketing entrant est un ensemble de stratégies pour commercialisation qui vise à attirer volontairement des clients potentiels vers l'entreprise.
Cet ensemble de stratégies repose sur l'idée de créer et de partager des contenus destinés à un public cible, afin que vous puissiez obtenir la permission de communiquer davantage avec eux direct.
À l'intérieur marketing entrant il y a le commercialisation de contenu, un domaine qui s'est beaucoup développé ces dernières années. C'est un domaine spécialisé dans la production de contenu afin d'augmenter l'engagement et d'attirer de nouveaux clients dans une entreprise.
La stratégie principale pour atteindre cet objectif est de pouvoir produire du contenu spécialisé et ciblés sur le public cible, afin qu'ils attirent l'attention des consommateurs et augmentent le nombre de nouveaux les clients.
Le référencement (optimisation du moteur de recherche) est fondamental dans ce processus. C'est un ensemble de stratégies qui sont utilisées pour assurer l'optimisation des moteurs de recherche sur Internet, rendant un site particulier mieux positionné dans les moteurs de recherche.
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